劣幣驅除良幣

背景一：羽絨家紡，是大家紡品類(lèi)中很小的一個(gè)分支，在國內的接受度普遍不是很高，但在國外發(fā)達國家的普及度卻達到60%以上，日本更甚至達到106%；羽絨床品在全球五星級酒店床品的占有率達到90%以上。

背景二：中國羽絨產(chǎn)量達到世界的60-70%，但絕大多數的羽絨都是供給全球市場(chǎng)，在國內的比例很低，也足以說(shuō)明中國消費者對于羽絨家紡認知度的低下。

背景三：很慶幸的是，現在越來(lái)越多的國內大品牌，開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)羽絨床品，但其高昂的價(jià)格，也讓中國消費者望而卻步。

　　以上各點(diǎn)，加之高價(jià)值、低監管、消費者認知度低的特點(diǎn)，很多國內小的家紡品牌對這個(gè)品類(lèi)趨之若鶩，甚至出現很多假冒的羽絨被充斥市場(chǎng)，攫取暴利，讓普通消費者對羽絨家紡的印象極差。聽(tīng)聞在中國最大的家紡市場(chǎng)做生意的朋友說(shuō)起，有大型銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的從業(yè)者，每年賣(mài)假羽絨被能獲利千萬(wàn)。

　　淘寶、電視購物、微商，成為了假貨銷(xiāo)售的重災區，這也讓中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )十分頭疼，但屢禁不止！

　　而這也恰恰造成了現在正規從事羽絨家紡生產(chǎn)銷(xiāo)售的品牌，遇到了“劣幣驅除良幣”的尷尬，具體表現為：

1、消費者對于一千多、兩千多的羽絨被不接受，普遍認為幾百元就能買(mǎi)到高級羽絨被。

2、跟消費者解釋各種成分，消費者不理解

3、假貨銷(xiāo)售力旺盛，而真正做產(chǎn)品的品牌在量上始終很難突破

意料之外，意料之中

　　當真正做品牌，做產(chǎn)品的的生意人感嘆環(huán)境不好的同時(shí)，在“中國羽絨之都”---蕭山，每年冬季卻呈現出另外一副場(chǎng)景。

　　塘里陳---是蕭山新塘街道的一個(gè)小地方，馬路不寬，而新塘街道作為中國最大的羽絨及制品生產(chǎn)地，在“塘里陳”這個(gè)地方集中體現，一條不寬的馬路旁邊，林立著(zhù)各種定做羽絨服，羽絨家紡的店鋪，每家招牌上都打著(zhù)“羽絨現充”的字樣；在附近的快遞網(wǎng)點(diǎn)，大大小小的包裹，都方方正正，發(fā)往全國各地，熱火朝天。

　　這是一個(gè)很特殊的行業(yè)，每年春夏秋天，縫紉工準備殼子，到冬天大批量出貨，每年如此！

在這里走過(guò)，作為一個(gè)觀(guān)察者，才對中國的羽絨家紡行業(yè)有點(diǎn)信心，對中國的消費者抱有信心，它從側面反映出，中國還是有很多消費者了解羽絨寢具，喜歡羽絨寢具，也算是“意料之外，意料之中”。

期待良性發(fā)展，春天的到來(lái)

　　置身此地，喜憂(yōu)參半，有這么多真正能經(jīng)得住考驗的生產(chǎn)者，而產(chǎn)品卻大多數沒(méi)有標識，客戶(hù)也大多數屬于熟客口碑傳播，沒(méi)有系統性的推廣，每年忙碌，但規模始終無(wú)法提升，很多消費者也無(wú)法體驗到真正“物美價(jià)廉”的羽絨家紡。

　　但隨著(zhù)從業(yè)者二代的慢慢涉足這個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的便利性凸顯出來(lái)，很多業(yè)者也慢慢開(kāi)始注重做自己的品牌。

　　這其中就包含了一家叫“王和興”的品牌。

　　很有幸，此次蕭山行，能跟“王和興”品牌的運營(yíng)者有了一次面對面的談話(huà)。

　　王和興，是始創(chuàng )于清朝中后期的一家大型毛行，當時(shí)處理雞鴨鵝毛，通過(guò)天津的商行，出口海外，但幾次戰火，讓生意無(wú)以為繼。

　　在十多年前，“王和興”借著(zhù)羽絨家紡的流行，重新開(kāi)始了家紡定制生意，本著(zhù)誠實(shí)經(jīng)營(yíng)與厚重的歷史底蘊，生意紅紅火火，但也只局限于熟人圈子。

　　隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)者意識的崛起，王和興逐漸成為一個(gè)品牌，借著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在微信朋友圈里逐漸傳播開(kāi)來(lái)，生意越發(fā)紅火，并收獲了大量的好評！

　　“真正的好被子，不愁銷(xiāo)售不出去，相較于大品牌的逐級代理制，價(jià)格高昂，成本價(jià)1000的被子，到消費者手里變成三四千，甚至過(guò)萬(wàn)，而一些不良商家充斥網(wǎng)絡(luò )平臺，職能部門(mén)卻無(wú)力監管，而我們在這中間地帶，生存空間很大，過(guò)得很滋潤�！�

　　“真正讓我想做品牌的，是現在假貨銷(xiāo)售行為太猖獗，很多消費者無(wú)法辨別優(yōu)劣，對于跟消費者重復解釋的行為太過(guò)于繁雜，不勝其煩！做了品牌，讓我的熟客只要介紹品牌就可以了，品牌代表了我這十幾年的口碑！”