近幾年，家紡行業(yè)低迷越發(fā)導致競爭更加激烈。藍絲羽家紡家用紡織品公司大力實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型，在品牌塑造、研發(fā)設計、定價(jià)策略、成本控制等方面全力向三、四線(xiàn)城市傾斜，贏(yíng)得了大量客戶(hù)群。今年，企業(yè)銷(xiāo)售近3億元，同比增長(cháng)20%左右。
　　
　　昨天下午，記者來(lái)到藍絲羽公司，車(chē)間內一派繁忙景象，工人們正在加緊趕制明年的春夏新品。企業(yè)相關(guān)負責人告訴記者，公司2014的訂單額已接近億元，去年公司銷(xiāo)售突破2.4億元，這主要得益于公司實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型，即將銷(xiāo)售渠道下沉，不再緊盯一、二線(xiàn)城市而是轉向購買(mǎi)力快速提升的三、四線(xiàn)城市，占據廣闊的縣域市場(chǎng)。如今，藍絲羽家紡擁有連鎖加盟經(jīng)營(yíng)店近600家，其中70%分布在區縣級，且每年以25%以上的速度增長(cháng)。
　　
　　為適應三四線(xiàn)城市市場(chǎng)需求，藍絲羽將門(mén)店分為兩類(lèi)：標準形象店內產(chǎn)品款式新潮，銷(xiāo)售最應季的新品，而社區店則走平價(jià)、折扣的路線(xiàn)，滿(mǎn)足了不同消費層次需求。
　　
　　藍絲羽在實(shí)施平價(jià)策略過(guò)程中，沒(méi)有以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，而是充分利用通州家紡產(chǎn)業(yè)集群效應，從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等多方面進(jìn)行成本控制，產(chǎn)品價(jià)格能比同級品牌低3%-5%。接下來(lái)，藍絲羽還將著(zhù)手開(kāi)發(fā)電子商務(wù)銷(xiāo)售，從手機等移動(dòng)終端入手，進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型。