推銷(xiāo)，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說(shuō)搞推銷(xiāo)是個(gè)苦行當，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷(xiāo)員：“跑遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，排除千難萬(wàn)難，經(jīng)過(guò)于錘百煉，說(shuō)上千言萬(wàn)語(yǔ)，想出千方百計，方可推銷(xiāo)�！边�有人認為推銷(xiāo)的“六苦”：一是門(mén)難進(jìn)。一聽(tīng)是推銷(xiāo)東西的，門(mén)衛立即擋��；二是臉難看。買(mǎi)方市場(chǎng)，冷板凳是常事，趕出門(mén)外也不稀奇；三是胃難受。誰(shuí)能與客同醉，只是腸胃受罪；四是人難當。顧客說(shuō)我宰人，朋友說(shuō)我騙人，同事說(shuō)我壓人，老板說(shuō)我坑人；五是路難行。大路小店，平原山區，火車(chē)務(wù)點(diǎn)，飛機停飛，丟包中計，困在外地；六是功難記�；鹆耸呛秘�，功勞屬集體，一旦壓了庫，工資往外賠。另一方面，“不去做總統，就去做推銷(xiāo)員”，推銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間，綜合鍛煉人的素質(zhì)，但隨著(zhù)競爭的激烈和同質(zhì)化現象的存在，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升始終成為困惑銷(xiāo)售人員的問(wèn)題，如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？如何尋找銷(xiāo)售捷徑？筆者結合自己過(guò)去的推銷(xiāo)經(jīng)歷和教學(xué)研究，認為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該這樣提升：
　　一、心態(tài)是根本
　　許多銷(xiāo)售人員對自己不自信，對銷(xiāo)售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒(méi)信心，認為推銷(xiāo)是去“求人”，認為推銷(xiāo)不光彩，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)。因為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具有責任感，即為誰(shuí)而活；具有使命感，即為誰(shuí)而做；具有包容感，能夠容忍在銷(xiāo)售過(guò)程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷(xiāo)，真誠感到客戶(hù)；具有自豪感和歸屬感，明白為誰(shuí)而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動(dòng)，是Sales成功的關(guān)鍵。立即行動(dòng)起來(lái)，樹(shù)立微笑，開(kāi)朗，主動(dòng)，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂(lè )觀(guān)等心態(tài)。
　　二、細節定成敗
　　推銷(xiāo)需要關(guān)注不同環(huán)節中的細節，如與客戶(hù)洽談過(guò)程中的言行舉止、對購買(mǎi)信號的洞察、對客戶(hù)愛(ài)好和個(gè)性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷(xiāo)需要有持續的毅力，需要關(guān)注細節，在不同的環(huán)節上從小事著(zhù)手，細節決定成敗。
　　三、對位是關(guān)鍵
　　有效的推銷(xiāo)需要在正確的時(shí)間內有針對性地展開(kāi)，不僅要找準目標客戶(hù)，而且要時(shí)機恰當，要“對位”推銷(xiāo)，如包括對客戶(hù)購買(mǎi)能力的資格審查，對目標客戶(hù)的“攻心術(shù)”，對位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶(hù)的需要等等。