今年以來(lái)，紹興縣不少紡織企業(yè)受宏觀(guān)環(huán)境影響，市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)趨緩，甚至出現負增長(cháng)。但位于時(shí)代廣場(chǎng)的紹興縣錦毅紡織發(fā)展有限公司，貿易額卻依然保持15%的增速。
　　
　　從1989年至今，紹興錦毅紡織發(fā)展有限公司總經(jīng)理王錦汀在中國輕紡城已經(jīng)有20多個(gè)年頭。這20多年間，憑借著(zhù)對紡織貿易事業(yè)的執著(zhù)追求，王錦汀不斷創(chuàng )造性地化解經(jīng)營(yíng)中的難題，現在錦毅的主導產(chǎn)品是中高檔面料和萊卡（彈力）時(shí)裝面料，是一家集中高檔時(shí)裝面料開(kāi)發(fā)、織造、印染、貿易于一體的現代化、外向型企業(yè)。據了解，錦毅紡織之所以能逆市增長(cháng)，其關(guān)鍵詞是“專(zhuān)業(yè)”：全心全意地開(kāi)拓進(jìn)取，嫻熟的產(chǎn)品及市場(chǎng)的操控能力，使公司在充滿(mǎn)風(fēng)浪的市場(chǎng)經(jīng)濟海洋中游刃有余。
　　
　　以“不變”應“萬(wàn)變”
　　
　　和很多急于延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈、擴大規模的紡織企業(yè)不同，幾年來(lái)，錦毅紡織幾乎一直不變地做紡織品貿易：“我們要做的，必須是自己能控制的事，在不具備相應的能力時(shí)，我們不會(huì )盲目擴大規模，或者放棄自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈去做服裝�！�
　　
　　為了令自身的產(chǎn)品更具市場(chǎng)競爭力，王錦汀讓公司的設計人員依照歐美、日韓不同地區的審美特點(diǎn)，為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)�！岸嗥贩N、小批量、有選擇”是錦毅如今訂單的主攻方向。針對客戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)不同的面料。面料種類(lèi)多、品種全，成了該公司的一大法寶；與往年公司傾向于接大訂單不同，2011年開(kāi)始隨著(zhù)棉價(jià)的巨大波動(dòng)，讓他們?yōu)橐幈茱L(fēng)險主要接受小批量的訂單；在接訂單時(shí)，公司也要選擇那些誠信好、交款快的客戶(hù)進(jìn)行合作，縮短資金周轉時(shí)間，為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供足夠的資金支持。
　　
　　2008年，適逢中國輕紡城建設管理委員會(huì )和浙江省現代紡織工業(yè)研究院聯(lián)合舉辦中國輕紡城面料與歐美時(shí)尚對接活動(dòng)，錦毅紡織成為那次活動(dòng)最先預約參加的面料企業(yè)，當浙江省現代紡織工業(yè)研究院的相關(guān)人士隨同德國專(zhuān)家克里斯汀娜到錦毅選取面料時(shí)，王錦汀在第一時(shí)間拿出了該公司入圍“2009春夏中國流行面料”的產(chǎn)品，讓德國專(zhuān)家為這塊面料做設計。當很多人質(zhì)疑為何錦毅第一時(shí)間拿出自己的最新產(chǎn)品時(shí)，王錦汀表示，中國輕紡城的面料需要更加多元化的發(fā)展，德國專(zhuān)家有著(zhù)前瞻的設計理念，邀請他們用面料做設計，可以淋漓盡致地展現面料的精華之處，對于面料采購商也更有說(shuō)服力。
　　
　　掌握供應鏈核心環(huán)節
　　
　　在與王錦汀的交談中，筆者了解到，公司十分注重品牌建設，已經(jīng)注冊并通過(guò)了4個(gè)商標，在業(yè)內打響了自己的名氣。面對行業(yè)競爭，該公司加強品牌建設，注重企業(yè)信譽(yù)，在2010年被評為浙江省工商企業(yè)信用A級“守合同重信用”單位。
　　
　　卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷的供貨速度，贏(yíng)得了國內外品牌服裝企業(yè)的信任，諸多的服企邀請錦毅紡織共同開(kāi)發(fā)時(shí)尚面料。幾年合作下來(lái)，錦毅公司已成為紡企、服企和大商場(chǎng)共同構筑的時(shí)尚共同體的重要核心力量。服裝企業(yè)對新一季產(chǎn)品有什么樣的定位和計劃，會(huì )提前和“錦毅”進(jìn)行探討，錦毅公司自己有新的創(chuàng )意或產(chǎn)品，也會(huì )及時(shí)供給企業(yè)參考。
　　
　　這些年，公司加快全國布局，除了柯橋傳統市場(chǎng)外，又在北京、廣州設立了兩個(gè)直銷(xiāo)點(diǎn)，同時(shí)，還在武漢、西安、重慶等地設立代理商，針對中老年裝、外貿出口及國內品牌服裝，啟用兩個(gè)不同的面料品牌�！爸袊�的面料市場(chǎng)真的很大，北方還在飄雪，南方已經(jīng)春暖花開(kāi)，只要有本事，做我們面料這一行，一年四季都是旺季�！蓖蹂\汀又一次表示出對經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝面料由衷的熱愛(ài)。