這幾天，新加坡商人金先生第5次來(lái)到柯橋，為的就是與紹興志宇輕紡有限公司董事長(cháng)楊志宇商談加盟“卡絲博”家居布藝連鎖店的事宜。金先生說(shuō)，他非�？春谩翱ńz博”的營(yíng)銷(xiāo)模式與服務(wù)。

　　金融危機下誕生“卡絲博”

　　楊志宇的志宇輕紡有限公司創(chuàng )辦于2002年，依靠出口市場(chǎng)，企業(yè)雖然規模不大，但小日子過(guò)得也很實(shí)在。

　　2008年下半年，受到國際金融危機影響，楊志宇的許多國外客戶(hù)降低了訂單，企業(yè)生意一落千丈。國外客戶(hù)到底情況怎樣?楊志宇帶著(zhù)他的貿易團隊踏上了國外探訪(fǎng)的路。在多次的走訪(fǎng)中，他感到企業(yè)更重要的是需要有自己的品牌。

　　回國后，楊志宇調整企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，花重金從英國聘請了家紡名家，并在國內多個(gè)時(shí)尚家紡設計機構招募人才，一個(gè)由幾十人組成的專(zhuān)業(yè)設計團隊組成了。通過(guò)市場(chǎng)調查，楊志宇確定了英國皇家風(fēng)范與中國文化元素相結合的家居風(fēng)格，以奢華、時(shí)尚、內涵作為品牌主基調，自創(chuàng )品牌“卡絲博”就這樣誕生了。

　　提供一站式、保姆式連鎖服務(wù)

　　“卡絲博”的試銷(xiāo)，給了楊志宇一個(gè)驚喜。不但國外的老客戶(hù)陸續回來(lái)了，向企業(yè)投來(lái)訂單，國內市場(chǎng)也慢慢打開(kāi)。

　　在“卡絲博”的加盟條件上，記者看到了20多項“高門(mén)檻”的條件�！霸O置加盟條件，主要是為了做優(yōu)品牌，加盟后加盟商必須與廠(chǎng)家一起承擔起品牌的維護與做優(yōu)的責任。但同時(shí)，加盟商所能享受的服務(wù)也是無(wú)微不至的。一旦準許加盟，加盟商只要打好合適的店面，其余從裝修設計、產(chǎn)品陳列、擺設品選購、到營(yíng)銷(xiāo)人員培訓等所有細節，都由總部專(zhuān)人負責進(jìn)行。而作為加盟商，接到客戶(hù)生意后，只要把詳細的尺寸和款式要求發(fā)回總部，經(jīng)確定后，7天內就可把成品發(fā)給加盟商。這種被稱(chēng)為“一站式、保姆式”的服務(wù)模式得到了市場(chǎng)的肯定與歡迎。

　　2010年要開(kāi)出50家加盟店

　　新年伊始，“卡絲博”在印尼的加盟店隆重開(kāi)張，加盟商杰克在雅加達的家居布藝店達2000多平方米，主推“卡絲博”系列產(chǎn)品，門(mén)店開(kāi)張后，當月向總部發(fā)回數萬(wàn)美金的訂單。同時(shí)，杭州店、象山店、舟山店等10多個(gè)城市的加盟店在近期紛紛開(kāi)張�！澳壳耙呀�(jīng)要求加盟的城市達20多個(gè)，今年我們的目標是開(kāi)出50家加盟店，3年爭取開(kāi)出100家加盟店�！睏钪居钚判陌俦兜卣f(shuō)。