什么樣的供應商受歡迎

　　當下，零售商希望（商品）采購是以需求為主導的，而不是以供應為驅動(dòng)的。由于確保適時(shí)供貨變得非常重要，零售商往往會(huì )對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的交易情況進(jìn)行緊密監控。這樣一來(lái)，零售商與供貨商的合作關(guān)系便在商品物流決策中顯現出重要作用。

　　艾瑞克·奧托建議，零售業(yè)供貨商可以通過(guò)以下途徑迅速對市場(chǎng)做出響應：選擇鄰近市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品從概念到市場(chǎng)化的時(shí)間周期，使用高效的運輸基礎設施；并通過(guò)垂直整合強化輸入便利性；從鄰近市場(chǎng)或特惠貿易中獲取效益；強化客戶(hù)服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從這些方面增強自身的競爭力。

　　珍妮特·�？怂拐J為，供貨商需要強化產(chǎn)品之外吸引買(mǎi)家的價(jià)值，比如銷(xiāo)售和設計服務(wù)、供應鏈解決方案、市場(chǎng)走勢和采購渠道的洞察力、質(zhì)量保證和運輸能力，供應商的實(shí)驗室認證。當然，履行企業(yè)社會(huì )責任、堅持可持續發(fā)展的生產(chǎn)方式也是不可或缺的。

　　如何降低貿易風(fēng)險

　　一是加強供應鏈的經(jīng)營(yíng)管理。不斷增加的商品成本，持續降低的消費需求以及對貨物保險、擔保的需求等都對供應鏈的經(jīng)營(yíng)管理和可見(jiàn)度提出了更高的要求。二是增加工廠(chǎng)自動(dòng)化投資來(lái)提高生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率。還要加強流程控制提高生產(chǎn)收益。另外，應用高新技術(shù)降低能耗和水耗都是強化供應鏈管理的方法。

　　與供應鏈中商業(yè)伙伴的緊密協(xié)作（工廠(chǎng)方、承運人（海運/空運/鐵路運輸/公路運輸）、報關(guān)經(jīng)紀人、貨物運輸代理、第三方物流公司等）亦變得尤為重要。

　　降低對美貿易風(fēng)險的另一重要方面是接受美國出口市場(chǎng)的法律挑戰。布倫達•雅各布表示，當前市場(chǎng)環(huán)境不利于中國對美出口，因為很多美國零售商都認為有必要“執行”有關(guān)貿易安全的法律和規則——美國紡織業(yè)仍然認為自己是受保護對象。與當前面臨的不確定性相比，配額更容易應對，配額是有形的，容易衡量追蹤。而新的貿易壁壘不夠明顯，愈加隱蔽就愈不容易打破。因此，貿易雙方都應了解反傾銷(xiāo)/反補貼稅規則以及產(chǎn)品安全規則等政策法規；在環(huán)保方面，積極溝通，確保營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)責任目標不會(huì )為貿易壁壘所困。另外，在供貨時(shí)注意跟蹤買(mǎi)家的運營(yíng)現狀，控制量的比例以及資金的額度，以規避貿易風(fēng)險，確保資金安全。

　　美國消費者在哪里購買(mǎi)家用紡織品

　　美國家用紡織品分銷(xiāo)渠道：

　　大型超市 49%

　　全國連鎖 21%

　　專(zhuān)賣(mài)店 15%　　百貨商店 3%

　　特價(jià)店 3%　　直銷(xiāo)　　3%

　　倉儲式連鎖店 2%

　　其他 4%

　　家紡市場(chǎng)份額：

　　零售商名稱(chēng)

　　WAL-MART　　19%

　　BED BATH BEYOND 11%

　　TARGET　　7.7%

　　JCPENNEY　　7.5%

　　KOHL’S　　4.2%

　　MACY’S　　3.7%

　　HOME DEPOT 3.5%