今年6月，三聯(lián)家紡根據行業(yè)發(fā)展的現狀，準確把握未來(lái)發(fā)展趨勢，提出了新一輪的戰略部署-“藍海謀略”，即要在競爭日益激烈的家紡行業(yè)，開(kāi)辟屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。此舉標志著(zhù)三聯(lián)家紡在競爭日益同質(zhì)化和雷同化的家紡行業(yè)，率先邁上了創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的實(shí)踐之路，給沉悶許久的家紡行業(yè)注入了一股新的活力。

　　藍海謀略：家紡經(jīng)營(yíng)思路的重大創(chuàng )新

　　隨著(zhù)家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，終端戰、價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰等愈演愈烈。家紡品牌之間的競爭已呈現明顯白熱化的態(tài)勢，“紅�！币搽x我們越來(lái)越近了�！皠�(chuàng )新”成為了家紡行業(yè)最流行的名詞，因為只有創(chuàng )新才能率先突圍，只有創(chuàng )新才能帶來(lái)績(jì)效突破性的增長(cháng)。從目前的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，創(chuàng )新似乎更多的體現在口號式的吶喊，而缺乏付諸實(shí)施的勇氣，畢竟創(chuàng )新需要承擔相當的風(fēng)險。

　　在對家紡營(yíng)銷(xiāo)新模式的實(shí)踐上，三聯(lián)無(wú)疑扮演了先行者的角色。以其大無(wú)畏的王者氣概，高瞻遠矚的遠大目光，在市場(chǎng)的潮流中迎風(fēng)破浪，吹響了前進(jìn)的號角，奏響了新時(shí)代家紡營(yíng)銷(xiāo)的強者之音！

　　三聯(lián)家紡首次發(fā)布“藍海謀略”的戰略規劃，是在今年6月份舉行的秋冬新品發(fā)布盛典暨營(yíng)銷(xiāo)戰略推廣會(huì )。在三聯(lián)公司各層領(lǐng)導的發(fā)言中，我們無(wú)不感受著(zhù)這股新思路帶來(lái)的震撼。

　　三聯(lián)董事長(cháng)陳興先生在會(huì )議致辭中首次提到了“藍海謀略”的戰略意義：從當前國內家紡行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，正由產(chǎn)品時(shí)代向品牌時(shí)代過(guò)渡，行業(yè)進(jìn)入重新洗牌階段，傳統品牌在鞏固自身優(yōu)勢的同時(shí)，不斷進(jìn)行區域擴張，眾多新品牌相繼涌現，靠低價(jià)位不斷沖擊市場(chǎng)。面對嚴峻的行業(yè)發(fā)展形勢，如何成功的實(shí)現市場(chǎng)突圍，形成具有較強競爭實(shí)力的品牌？是行業(yè)內每個(gè)公司都在探詢(xún)的問(wèn)題，我認為：只有創(chuàng )新才是尋求突破的根本所在，才是振興公司、提升品牌、滿(mǎn)足消費者審美需求的重要捷徑�！八{海謀略”是我們這次會(huì )議的主題，就是希望通過(guò)不斷的創(chuàng )新來(lái)開(kāi)創(chuàng )屬于我們自己的藍海。為此，我們今后的工作重心將緊緊圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌、推廣四大創(chuàng )新來(lái)開(kāi)展。通過(guò)產(chǎn)品系列的整合、渠道新模式的探索、品牌個(gè)性化的塑造、推廣差異化的實(shí)踐來(lái)尋求更大的發(fā)展空間。

　　隨后，三聯(lián)總經(jīng)理朱寒冬先生闡述了圍繞“藍海戰略”的戰略部署為“一二三四五”工程，即圍繞一個(gè)目標、抓好兩項建設、實(shí)現三個(gè)突破、堅持四項創(chuàng )新、落實(shí)五大措施，其中四項創(chuàng )新為“藍海謀略”的核心思想。朱總在講話(huà)中提到：1、產(chǎn)品創(chuàng )新。將加強產(chǎn)品系列的全面整合以及專(zhuān)版花型的研發(fā)力度，通過(guò)個(gè)性化和差異化的塑造，打造獨具品牌特色的三聯(lián)產(chǎn)品，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。2、渠道創(chuàng )新。從去年伊始，我們就已經(jīng)開(kāi)始探索新的渠道模式，并在局部地區付諸實(shí)施，取得了不錯的效果。今后，我們還將繼續深入研究，大膽實(shí)踐，建立一套適合家紡行業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。3、品牌創(chuàng )新。以事件營(yíng)銷(xiāo)為突破口，借助持續不斷的軟文炒作，將三聯(lián)品牌打造成行業(yè)內的強勢品牌。同時(shí)，以差異化、個(gè)性化的品牌形象，尋求和塑造更高層次的核心價(jià)值，讓品牌真正深入人心。4、管理創(chuàng )新。全面啟動(dòng)管理創(chuàng )新的“三個(gè)一”工程，即一種新的經(jīng)營(yíng)思路、一個(gè)新的組織機構、一套新的管理模式。通過(guò)管理創(chuàng )新機制，力爭使三聯(lián)成為家紡行業(yè)的企業(yè)典范。

　　最后，營(yíng)銷(xiāo)副總周總詳細闡述了“藍海謀略”的戰術(shù)思想，即一流的產(chǎn)品、一流的形象和有效的推廣，通過(guò)平價(jià)策略達到提升銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，在渠道創(chuàng )新上，周總特別提到了：三聯(lián)家紡將借鑒達芙妮女鞋的做法，即大賣(mài)場(chǎng)外場(chǎng)獨立店的模式，實(shí)現“淡季不淡、常年旺銷(xiāo)”的銷(xiāo)售態(tài)勢。雖然目前已有家紡品牌已經(jīng)開(kāi)始此類(lèi)模式的探索與實(shí)踐，但三聯(lián)家紡將會(huì )通過(guò)“一流的產(chǎn)品+一流的形象+有效的推廣+平價(jià)”的運作思路，更科學(xué)、更系統的推進(jìn)新渠道的建設。