浙江康絲麗家居科技有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)驅蚊蠶絲被、磁療蠶絲被、護理床墊等功能性家紡產(chǎn)品。在銷(xiāo)售過(guò)程中康絲麗公司總經(jīng)理郭慶發(fā)現，由于消費者對產(chǎn)品功能性認知不足，產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到了一定阻礙。經(jīng)過(guò)一番思考，郭慶改變了以往盯緊商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式，選擇了借船出海。郭慶認為，中小企業(yè)由于在資金、技術(shù)和人力資源、管理經(jīng)驗方面都存在某種程度的不足。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，“借船出�！辈皇�為一個(gè)可行的戰略。對大型企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品有了中小企業(yè)獨特的附加技術(shù)，在市場(chǎng)上競爭能力更強；對中小企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品能夠很好地利用大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2008年11月，在中國家紡協(xié)會(huì )召開(kāi)的一次功能性紡織品研討會(huì )上，郭慶就如何讓自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)，提出了疑問(wèn)：“我的產(chǎn)品確實(shí)具有各種功能，但是因為品牌影響力不夠，消費者很難認可。我們該選擇怎樣的渠道把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)？”

　　今年，郭慶開(kāi)始積極奔走于紅富士、富安娜、羅萊等銷(xiāo)售渠道比較成熟的大企業(yè)�！斑@些大企業(yè)渠道建設都比較完善。把大企業(yè)的品牌貼在我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，利用他們的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，這對于我們這樣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為良策�！惫鶓c說(shuō)，目前康絲麗也有自己的專(zhuān)賣(mài)店，但網(wǎng)點(diǎn)較少。借大企業(yè)這些“大船”，不但可以迅速增加銷(xiāo)量，還可以節約成本。

　　“目前已經(jīng)和紅富士談好。下一步就是和千榕、富安娜、羅萊談合作的事�！惫鶓c說(shuō)，貼大企業(yè)的品牌，但產(chǎn)品的專(zhuān)利技術(shù)還是自己的，這既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也增強了自己的話(huà)語(yǔ)權。