【搜房網(wǎng)家天下】：請問(wèn)貴公司的產(chǎn)品主要是做外貿還是內銷(xiāo)？

【汪倫】：我們主要做內銷(xiāo)。

【搜房網(wǎng)家天下】?jì)蠕N(xiāo)和外貿大概是怎樣的比例？

【汪倫】我們70%~80%做內銷(xiāo)。公司成立于1980年，已經(jīng)二三十年了，成立之初我們主要做的也是內銷(xiāo)，我們的外銷(xiāo)做得也很不錯。

我們的外銷(xiāo)和其他公司的外銷(xiāo)可能有一些區別，我們一般是做ODM的，不做OEM的。在展會(huì )上，有海外客戶(hù)會(huì )根據我們陳列出來(lái)的產(chǎn)品下訂單，而不是他們提供樣品給我們做，純粹的來(lái)樣定做我們是不做的。我們都是做提供設計和生產(chǎn)的產(chǎn)品。

【搜房網(wǎng)家天下】你們現在的主要銷(xiāo)售渠道是什么？

【汪倫】高檔的百貨商場(chǎng)以及一些專(zhuān)賣(mài)店。

【搜房網(wǎng)家天下】家紡行業(yè)的品牌集中度很低，它不像家電、家具等都有成熟的賣(mài)場(chǎng)，作為業(yè)內人士，您分析過(guò)背后的原因嗎？

【汪倫】家紡可能也會(huì )像大賣(mài)場(chǎng)的方向去發(fā)展，家紡品牌進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)也是一種發(fā)展方向。但是純粹的商場(chǎng)運作可能越來(lái)越難，短時(shí)間內發(fā)展起來(lái)不太容易，從中長(cháng)期角度上來(lái)考慮，還是可能的。

【搜房網(wǎng)家天下】也就是說(shuō)，你認為這是未來(lái)發(fā)展的趨勢？

【汪倫】可能會(huì )是一種趨勢，因為現在我們已經(jīng)能夠看到有一些城市在用這種方式操作，而且效果還是可以的。

【搜房網(wǎng)家天下】據了解，08年前11個(gè)月，紡織服裝行業(yè)出現了10年來(lái)的首次負增長(cháng)，在這樣的情況之下，你也說(shuō)到你們在考慮如何在逆境中求發(fā)展，目前你們有沒(méi)有一些比較具體的行動(dòng)？

【汪倫】我們會(huì )加大對加盟商的支持，擴大廣告投放。09年我們在央視、衛視上的投放比往年將近高出50%。

【搜房網(wǎng)家天下】去年大環(huán)境不太好，我想對于各行各業(yè)都會(huì )有一定的影響，對你們的影響是什么？

【汪倫】影響多少會(huì )有一點(diǎn)，但是我們今年征對國家擴大內需的政策做了一些工作。比如說(shuō)增加廣告的投放，以及對終端的扶持，通過(guò)這幾個(gè)方面來(lái)減少市場(chǎng)本身對我們的銷(xiāo)售造成的影響，阻止銷(xiāo)售的衰退。

另外具體到城市，我們也有不同級別的廣告投放。除了電視媒體以外，在一些平面雜志，包括你們網(wǎng)絡(luò )媒體也可能有投放。像時(shí)尚網(wǎng)，中華家紡網(wǎng)，包括布衣世界我們都會(huì )有長(cháng)年的廣告投放。除了這些廣告以外，對加盟商從貨源、人員等方面都會(huì )加大扶持。

我們希望通過(guò)這些運作，能夠在大環(huán)境衰退的情況下取得進(jìn)步。從今年一、二月的數據來(lái)看，這個(gè)效果還是非常明顯的。因為我們的現金流還是不錯的，可以支持我們在這種環(huán)境下面進(jìn)行投入。所以說(shuō)從09年1、2月這個(gè)數據來(lái)看的話(huà)，應該說(shuō)效果還是很好的。