中針會(huì )現場(chǎng)

　　2009年2月22日至25日，春寒料峭之際，上海浦東新國際博覽中心卻將充滿(mǎn)醉人的暖意——第91屆中國針棉織品交易會(huì )（“中針會(huì )”）在這里隆重舉行。盡管由于面臨嚴峻的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境，中國家紡行業(yè)受到不少影響，尤其是一些出口導向型企業(yè)面臨不少壓力，但搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者在這場(chǎng)行業(yè)盛筵上接觸到的眾多企業(yè)卻對發(fā)展前景依舊樂(lè )觀(guān)，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)成為不少家紡企業(yè)目前形勢下比較有效的應對策略。

　　國內消費驅動(dòng)：許多內銷(xiāo)企業(yè)保持兩位數字的增長(cháng)

　　早在2006年，據專(zhuān)家測算，到2010年，我國家紡市場(chǎng)每年消費的增長(cháng)率將不會(huì )低于20%，而人均消費每增加1個(gè)消費點(diǎn)，家用紡織品的需求就會(huì )增加300多億元。記者在中針會(huì )上采訪(fǎng)了解到，今年在大環(huán)境不好的情況下，許多做內銷(xiāo)的企業(yè)，不但利潤沒(méi)有下滑，甚至還保持了兩位數字的增長(cháng)。

　　代表企業(yè)：艾萊依家紡--圍繞消費需求做足文章

　　艾萊依家紡因為產(chǎn)品出口不多，今年的大環(huán)境對企業(yè)發(fā)展影響并不大。據艾萊依家紡上海公司總經(jīng)理項國斌介紹，特耐布藝的內銷(xiāo)產(chǎn)品能保持30%以上的利潤，該企業(yè)做內銷(xiāo)成功的經(jīng)驗是，做內銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng )新要快，而且要有特色，要抓住80后消費者。在講究品質(zhì)的同時(shí)，也要講究品味。在由消費者說(shuō)了算的競爭激烈的內銷(xiāo)市場(chǎng)，要想立住腳，堅持創(chuàng )新和堅持品質(zhì)已不需要行業(yè)協(xié)會(huì )倡導，而成為企業(yè)的不二選擇。

　　艾萊依家紡在挖掘消費需求方面下足功夫。據項國斌介紹，“我們專(zhuān)門(mén)有一個(gè)售后服務(wù)部，現在售后服務(wù)部總共有10幾個(gè)人，售后服務(wù)熱線(xiàn)就有兩條線(xiàn)路。我們覺(jué)得售后服務(wù)不僅是做好消費者的服務(wù)，更重要是通過(guò)售后服務(wù)了解消費者的需求，才會(huì )不斷給消費者人性化的服務(wù)。還有比如染料是不是環(huán)保的染料，這一系列的東西都得去研究，雖然成本有所提高，但是從對消費者負責的方面也好，對于自己的品牌的提升方面也好，最重要的是，讓消費者認可。只有是消費者認可你這個(gè)品牌，你才有長(cháng)久的生命力�！�