競爭對手采取促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是等死，所以還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)，企業(yè)應該從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷(xiāo)，或者采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。

　　競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，我們就應該早有心理準備，并且必須非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，同時(shí)迎應對手采取更好的促銷(xiāo)。只是這個(gè)時(shí)候的企業(yè)促銷(xiāo)，與對手相比，更應該富含“動(dòng)銷(xiāo)”的意義，而不是盲目的跟進(jìn)，不是倉促的下決策，不是毫無(wú)想法地去實(shí)施。競爭對手促銷(xiāo)，我們不是不做，而是需要透徹地研究對手的促銷(xiāo)政策，從而采取一套有理有序有節的高超的應對方法。這些方法，可以總結為：先定好促銷(xiāo)對策，然后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動(dòng)、更強—更強的執行能力的“三更”政策。通過(guò)這“三更”政策（或者“三更”政策之一）后來(lái)居上是相當不易的，要想后發(fā)制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷(xiāo)同樣如此。這里的定位一是能找到市場(chǎng)的真正需要的促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)政策，從而通過(guò)自己的后發(fā)的促銷(xiāo)反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。競品采取促銷(xiāo)政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動(dòng)之外，很多企業(yè)忽略的一點(diǎn)，那就是更加不折不扣的執行。

 

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