金融危機對惠州不少紡織服裝類(lèi)企業(yè)帶來(lái)了沖擊，但在惠州市睡冬寶寢飾用品有限公司總經(jīng)理游秀洪看來(lái)，金融危機帶來(lái)的家紡行業(yè)重新洗牌，是自己企業(yè)升級和轉型的好機會(huì )，他派出公司員工對明年的市場(chǎng)進(jìn)行了詳細調查，并預備了相關(guān)的應對方案，明年，他的目標是銷(xiāo)售額在今年1.3億元的基礎上再增25%.

　　低端產(chǎn)品入手迅猛擴張

　　游秀洪是福建人，兄弟三人來(lái)惠州已有十多年的時(shí)間。2001年，游秀洪在下角租了2000平方米的廠(chǎng)房，成立了現在的這家公司，正式進(jìn)入紡織行業(yè)，主要生產(chǎn)被子、枕頭、被套等床上用品。最初，廠(chǎng)里生產(chǎn)的被子，多數是地攤貨。

　　憑借著(zhù)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，游秀洪逐漸把產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格提高，改為專(zhuān)攻商場(chǎng)、超市等市場(chǎng)，現在他的公司產(chǎn)值，從最初的每年50萬(wàn)元，迅速增長(cháng)到去年的1億元，今年預計將達到1.3億元，生產(chǎn)被子達到40萬(wàn)床，生產(chǎn)規模廣東省第一。目前，睡冬寶品牌也正在申報“廣東省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該品牌也從最初進(jìn)駐小商場(chǎng)，到如今進(jìn)駐到全國每個(gè)沃爾瑪分店，僅沃爾瑪店的銷(xiāo)售額一年就有5000萬(wàn)元。據市中小企業(yè)局相關(guān)人士介紹，能將家紡產(chǎn)品做進(jìn)沃爾瑪這類(lèi)零售巨頭的企業(yè)，惠州只有這一家。

　　放緩擴張專(zhuān)攻華南市場(chǎng)

　　睡冬寶的產(chǎn)品目前雖然全部是內銷(xiāo)，但由于金融風(fēng)暴的來(lái)臨，企業(yè)發(fā)展步伐仍然放緩，“如果沒(méi)有金融風(fēng)暴，公司今年的產(chǎn)值將有50%的增長(cháng)�！庇涡愫檎f(shuō)。

　　據他介紹，沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)始減少訂單，僅11月份就減少了400多萬(wàn)元，占當月訂單總數的15%.12月份的訂單還不好估計。對于這一情況，游秀洪今年年中就有預感，下半年，他已派出了多路人馬，前往全國各主要區域做了市場(chǎng)調研，并以此制訂了一系列的應對措施，以提前準備“過(guò)冬”。

　　“隨著(zhù)外銷(xiāo)紡織企業(yè)在國外出口遇阻，明年肯定會(huì )有更多的此類(lèi)企業(yè)將出口轉為內銷(xiāo)，進(jìn)攻國內市場(chǎng)，不早準備，自己產(chǎn)品市場(chǎng)占有率就可能會(huì )萎縮�！庇涡愫檎f(shuō)。

　　游秀洪制訂的對策是放緩擴張步伐，確保穩定現有的市場(chǎng)份額，在此基礎上爭取提高每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售額。今年初，公司曾計劃明年在成都、西安、天津等地開(kāi)設辦事處，現在全部取消，而改為專(zhuān)攻華南市場(chǎng)。

　　針對明年將有更多紡織企業(yè)進(jìn)攻國內市場(chǎng)的預計，游秀洪已和多家公司協(xié)商，準備屆時(shí)每周在銷(xiāo)售點(diǎn)展開(kāi)買(mǎi)產(chǎn)品贈送其他相關(guān)產(chǎn)品的活動(dòng)，以刺激銷(xiāo)售量的上升。

　　危機是轉型升級的機遇

　　在制訂了詳細的策略后，游秀洪對明年公司的業(yè)績(jì)抱有信心，經(jīng)過(guò)公司前期調查，他認為現在百姓的消費欲望雖然減弱，但是由于生活水平的提高，大家對床上用品的需求量并沒(méi)有減少，而且公司一直走的是中低檔路線(xiàn)，市場(chǎng)需求會(huì )更大�！懊髂旯�司的銷(xiāo)售計劃是在今年的基礎上再增長(cháng)25%”。

　　游秀洪認為，此次金融危機將會(huì )給家紡行業(yè)帶來(lái)重新洗牌，對于發(fā)展勢頭正好的睡冬寶，正是一個(gè)企業(yè)發(fā)展策略和產(chǎn)品升級的機遇，“現在的情形與1997年亞洲金融風(fēng)暴給順德紡織業(yè)帶來(lái)的影響類(lèi)似，早準備、及時(shí)改造升級的企業(yè)，最終會(huì )越做越大”。

　　游秀洪目前正計劃改變公司的發(fā)展策略，目前他已請相關(guān)咨詢(xún)公司對企業(yè)進(jìn)行了評估，計劃2010年起從中低端市場(chǎng)進(jìn)入中高端市場(chǎng)。由于在商場(chǎng)開(kāi)賣(mài)點(diǎn)對流動(dòng)資金要求大，限制了企業(yè)的進(jìn)一步擴張，他計劃今后在國內各大城市招加盟商，通過(guò)開(kāi)設加盟店的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，“計劃一年增加100個(gè)加盟店，三年增加400個(gè)加盟店，屆時(shí)流動(dòng)資金將更為充裕�！�