曾記否，余杭家紡的另一支，大膽進(jìn)入吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦，在異國他鄉辦市場(chǎng)，重振“絲綢之路”。而有的余杭家紡商人扎根于北京，從串街走巷做家紡加工開(kāi)始，漸漸為北京名嘴名人看好。

    曾記否，余杭家紡企業(yè)加快技改，淘汰落后設備，引進(jìn)國際先進(jìn)設備，至目前“奧坦斯”“眾望”“柯力達”“中亞”“雅士居”等一大批規模以上企業(yè)都先后引進(jìn)德國、法國、比利時(shí)先進(jìn)的生產(chǎn)設備。而在品牌建設上，也有新的突破，“余杭家紡”成為余杭家紡企業(yè)的集體商標。

    前幾年，余杭家紡正在夯實(shí)基礎，而現在所碰到的困境又有何懼呢？“眾望”老總楊林山說(shuō)過(guò)，在困境面前，“眾望”精神不垮，信心不倒。只要有信心、有精神，曲折的道路就會(huì )變得平坦。于是，余杭家紡企業(yè)另辟蹊徑，踏上新的征途——“家紡產(chǎn)業(yè)要向高技術(shù)邁進(jìn)，這是競爭的核心。在引進(jìn)國際先進(jìn)設備后，企業(yè)如何在管理、研發(fā)、品牌等方面實(shí)現創(chuàng )新突破？”余杭家紡企業(yè)家都在深思，有的已經(jīng)跨出堅實(shí)的步履。

    今年以來(lái)，“遠峰紡織”通過(guò)ISO9000、ISO14000等認證，強化產(chǎn)品質(zhì)量管理，摒棄做低端“跑量”經(jīng)營(yíng)方式，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，生產(chǎn)運營(yíng)質(zhì)量呈現良好態(tài)勢�！昂晟�紡織”“中亞布藝”投巨資進(jìn)行技改，像絲瓜藤那樣不斷延伸了產(chǎn)業(yè)鏈�！昂晟�”自己生產(chǎn)紗線(xiàn)，減輕了生產(chǎn)成本，“中亞”生產(chǎn)終端產(chǎn)品。

    “引進(jìn)先進(jìn)后整理設備，提高產(chǎn)品附加值；調整出口方向，重點(diǎn)拓展中東及歐洲市場(chǎng)�！边@是余杭家紡企業(yè)經(jīng)常思考的問(wèn)題，也是應對困境必需突破的“瓶頸”。許多家紡企業(yè)老總認識到余杭家紡產(chǎn)品的薄弱環(huán)節是后整理，所以，“奧坦斯”“眾望”等企業(yè)都紛紛引進(jìn)國外先進(jìn)的后整理設備，提高后整理質(zhì)量。同時(shí)，余杭家紡企業(yè)老總認為在拓展國內市場(chǎng)的同時(shí)，仍然要拓展國際市場(chǎng)，向中東和歐洲市場(chǎng)轉移。根據客戶(hù)所在國的文化背景，設計符合對方需求的、個(gè)性化的、具有較強競爭力的產(chǎn)品。

    “走差異化發(fā)展之路，不斷開(kāi)發(fā)功能性、多元化產(chǎn)品�！睂Υ�，許多余杭家紡老總都有同感，認為這也是破解困境之路。余杭家紡規模以上企業(yè)就有282家，所生產(chǎn)的大多是窗簾布、沙發(fā)布之類(lèi)，有點(diǎn)大同小異，因此同質(zhì)化競爭相對多些。在困境面前，“圣菲丹”就避開(kāi)同質(zhì)化競爭，生產(chǎn)繡花產(chǎn)品。在上海浦東舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )上，走進(jìn)“圣菲丹”展位的客商就有200多人次，接訂單逾300萬(wàn)美元。也在博覽會(huì )上，功能性產(chǎn)品十分受歡迎：“華辰”自主開(kāi)發(fā)的環(huán)保功能型涂層窗簾；“大浪淘紗”研發(fā)的夜間會(huì )發(fā)光的窗簾等都被客商看好。所以，創(chuàng )新才能打開(kāi)市場(chǎng)，創(chuàng )新才能渡過(guò)難關(guān)。

　　趙香南老人在作自我介紹時(shí)說(shuō)“趙子龍的趙、香港的香、南京的南�！币苍S說(shuō)者無(wú)心而聽(tīng)者有意，在家紡面臨困境時(shí)，企業(yè)老總是否應該發(fā)揚三國演義中趙子龍智勇精神呢？需要開(kāi)發(fā)國際國內兩個(gè)市場(chǎng)呢？余杭家紡源于母親的傳世之作，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的洗禮，余杭家紡走到了新一輪的道口上，企業(yè)家們決不會(huì )望而生畏、徘徊不前，一定能夠奮勇拼搏、大步向前，走在新一輪發(fā)展的道路上。