家紡市場(chǎng)在日益激烈的競爭中，逐步走向成熟，走向規范，而規范的市場(chǎng)對進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都有著(zhù)嚴格的要求。最近，記者在對中國家紡網(wǎng)部分企業(yè)的走訪(fǎng)中發(fā)現，一些十幾年的老家紡企業(yè)雖然做了很久，但是，沒(méi)有自己叫得響的品牌，用他們的話(huà)說(shuō)，行內的人很熟悉，外界沒(méi)有人知道，在為他人做嫁衣。因為渠道，因為檔次，因為利潤，做了十幾年的企業(yè)沒(méi)有多少消費者記住他的牌子。由于現在的市場(chǎng)發(fā)展，沒(méi)有自己的品牌將被這個(gè)市場(chǎng)所淘汰，這是這類(lèi)企業(yè)負責人的一致看法。

　　中盛是一個(gè)做了二十幾年的老牌家紡企業(yè)，以前渠道銷(xiāo)售做的非常好，在本地區影響很廣，周邊省份的發(fā)貨量也相當大。但是，去年公司意識到做渠道銷(xiāo)售所存在的困難和局限，家紡銷(xiāo)售做專(zhuān)賣(mài)是一個(gè)發(fā)展趨勢。于是，公司決定要將以前走渠道銷(xiāo)售的路子，改為走專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。處于轉型階段的中盛家紡，是否能夠完美轉身，記者也提出了自己的擔憂(yōu)：首先，這個(gè)調整是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，要把原有的渠道重新調整，有著(zhù)一系列的工作要做，其次，做這項工作肯定有利有弊，中盛將如何面對呢？

　　中盛家紡的彭總告訴記者，在做轉型決定之前，公司就已經(jīng)考慮到轉型會(huì )帶來(lái)的影響。這個(gè)調整首先是思路的調整，然后是人員的調整。公司在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售渠道一窮二白的情況下，就要靠各方面的協(xié)調和幫助了，原渠道能轉的就轉，不能轉的就發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。當然，調整中公司要把握分寸，首先要兩條腿走路，先保持原有銷(xiāo)量不變，才能保證調整順利進(jìn)行。另一條腿，是開(kāi)辟新的市場(chǎng)、尋找新的利潤來(lái)源。這樣的大調整，肯定是有利有弊的。利在于，首先，有助于自己品牌的樹(shù)立；第二，有了自己的品牌和規模，利潤空間就可以得到提升；第三，管理規范化，進(jìn)入規�；�的生產(chǎn)管理，這樣可以系統、規模、整體的生產(chǎn)出平衡市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。而弊則在于，首先，顛覆原有的東西，在初期會(huì )損失利潤來(lái)源；第二，轉型過(guò)程中，很多的東西都要有相當大的變動(dòng)，比如最直接的就是包裝的更換等；第三，在原有渠道中，已被認為是低端產(chǎn)品，要轉高端需要重新投入。

　　最后，彭總感慨地說(shuō)，渠道銷(xiāo)售的利潤空間在縮小，市場(chǎng)越做越小，走品牌之路是一個(gè)趨勢。中盛轉型的起步雖然有些晚，路上也有許多困難，但是，為了企業(yè)的長(cháng)期利益還是必須要做。

　　目前，中盛家紡用出乎意料的品牌定位––婚慶第二品牌，加上超值實(shí)用的服務(wù)來(lái)尋找利潤突破點(diǎn)。在轉型的腳步上，每個(gè)月開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，已經(jīng)有十多款專(zhuān)門(mén)針對專(zhuān)賣(mài)店而設計，減少了針對渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。新產(chǎn)品的上市，贏(yíng)得了不少新老客戶(hù)的歡迎，用轉型中的陣痛給企業(yè)帶來(lái)長(cháng)久的發(fā)展，還是值得的。