編者的話(huà)：

　　沃爾瑪目前面臨的一大難題在于：廣大供貨商不堪成本重負紛紛要提價(jià)；而美國消費疲軟沃爾瑪必須降低采購價(jià)以銷(xiāo)售更廉價(jià)的商品。

　　沃爾瑪與中國供應商之間的話(huà)語(yǔ)權正在發(fā)生微妙的變化。

　　目前，由于受到匯率變動(dòng)、原材料價(jià)格等因素困擾，中國工廠(chǎng)大量倒閉，包括沃爾瑪的一些供應商。迫于成本壓力，一向“聽(tīng)話(huà)”的工廠(chǎng)集體向沃爾瑪提出了漲價(jià)要求，而中小工廠(chǎng)倒閉出現訂單向大工廠(chǎng)集中，也增加了工廠(chǎng)與沃爾瑪議價(jià)的籌碼。

　　在此情況下，沃爾瑪如何保持它采購的低成本是一個(gè)不小的挑戰。

　　供貨商議價(jià)能力增強

　　中國工廠(chǎng)大量倒閉的一個(gè)直接后果是沃爾瑪訂單不斷向部分大工廠(chǎng)集中，這是沃爾瑪不想看到的。

　　東莞清溪欣鼎五金塑膠制品有限公司是沃爾瑪的涼椅供應商。由于近幾年廣東省生產(chǎn)涼椅的企業(yè)大部分已經(jīng)倒閉，欣鼎公司成了沃爾瑪涼椅的主力供應商，每年訂單金額在2億美元左右�！拔譅柆敼烙嬘�30%～40%的涼椅是欣鼎公司供應的，而欣鼎近50%的產(chǎn)品也賣(mài)給了沃爾瑪�！币晃慌c欣鼎公司打過(guò)交道的原沃爾瑪采購中心人士告訴記者。

　　但欣鼎公司讓沃爾瑪沒(méi)有安全感，沃爾瑪不敢得罪這樣的大工廠(chǎng)�！拔覀儾少徶行牡尿瀼S(chǎng)、驗貨人員都不敢對欣鼎公司挑毛病，否則就交不了差，因為欣鼎公司的涼椅產(chǎn)能規模其他工廠(chǎng)不可替代，沃爾瑪沒(méi)有辦法�！鄙鲜鲈�沃爾瑪采購中心人士如是說(shuō)。

　　由此可見(jiàn)，中國工廠(chǎng)的大量倒閉讓沃爾瑪挑選供應商的范圍變小了，而訂單向大工廠(chǎng)集中也讓沃爾瑪處境被動(dòng)。

　　但目前中國的玩具、制鞋等傳統產(chǎn)業(yè)都出現了工廠(chǎng)大型化的趨向。如廣州海關(guān)統計，今年1～7月份廣東有3618家玩具企業(yè)退出出口市場(chǎng)，占去年同期出口企業(yè)總數的77.8%，其中出口額在1000萬(wàn)美元以上的企業(yè)有45家，比去年同期多出6家，占玩具出口總額的55.9%。

　　但沃爾瑪顯然不愿意受制于大供應商，它通過(guò)扶持其他供應商來(lái)分散風(fēng)險。上述原沃爾瑪采購中心人士表示，“沃爾瑪不會(huì )在一家工廠(chǎng)的采購量占到沃爾瑪總銷(xiāo)量的30%～40%以上。如在涼椅采購上，除了欣鼎公司之外，沃爾瑪正在努力扶持浙江的供應商，它先把數量小的、工藝簡(jiǎn)單的訂單轉過(guò)去，再把大量訂單放在浙江�！�

　　實(shí)際上，沃爾瑪就是通過(guò)建立多個(gè)供應商，以及讓供應商互相競價(jià)來(lái)壓低采購價(jià)格，并掌握采購的主動(dòng)權。據記者了解，目前在中國為沃爾瑪服務(wù)的中間商有3000多家，生產(chǎn)工廠(chǎng)有6000多家，沃爾瑪的每一種商品有多個(gè)生產(chǎn)工廠(chǎng)。而沃爾瑪的訂單是在多個(gè)工廠(chǎng)的多輪競價(jià)后，最終下給報價(jià)最低的工廠(chǎng)。

　　但沃爾瑪采購鏈上的工廠(chǎng)倒閉，訂單被迫集中，沃爾瑪采購的主動(dòng)權也就受到?jīng)_擊。