李總發(fā)表講話(huà)

頒獎典禮

　　李總介紹說(shuō)：“擁有花雨傘、威爾等國際知名品牌的上海奈趣爾家紡有限公司是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、內外貿于一體。公司的“花雨傘”品牌，由阿諾帕瑪先生于1955年創(chuàng )立。由于高爾夫運動(dòng)一直是上流社會(huì )的象征，因此，品牌與生俱來(lái)就帶著(zhù)濃郁的復古、優(yōu)雅與時(shí)尚、簡(jiǎn)約的特質(zhì)。作為該品牌擴展的一部分，“花雨傘”家紡產(chǎn)品秉承其獨特內涵，突出體現了“休閑、浪漫、時(shí)尚”的風(fēng)格�！�

　　發(fā)布會(huì )上一些經(jīng)驗較豐富的成功經(jīng)銷(xiāo)商紛紛上臺發(fā)表演講，與新老經(jīng)銷(xiāo)商暢談交流寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗，并給成功銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商頒獎以示鼓勵。同時(shí)李總和各加盟商們探討了當前的家紡行業(yè)面臨的嚴峻形式，2007年匯率上升了7個(gè)點(diǎn)、勞動(dòng)力成本增加了20%、出口退稅下調了2個(gè)點(diǎn)、生產(chǎn)資料上漲了3%-5%。2007年的前三個(gè)季度，據紡織工業(yè)協(xié)會(huì )的統計，超過(guò)2／3的企業(yè)低于全行業(yè)平均利潤率，這些企業(yè)的平均利潤率只有0.61%，總虧損額達到99億。到了2008年，隨著(zhù)宏觀(guān)調控和銀根的緊縮，據《21世紀經(jīng)濟報道》報道，紡織行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩危機爆發(fā)，將有1/3企業(yè)面臨倒閉�；�于這樣的市場(chǎng)現實(shí)，李總表示：“首要應考慮贏(yíng)利模式的創(chuàng )新，在任何產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，利潤區不僅不是均勻分布的，而且還隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷漂移，只要任何一個(gè)環(huán)節出現產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，利潤就會(huì )離開(kāi)那里�！�

　　其次創(chuàng )新才是最關(guān)鍵的，后來(lái)企業(yè)在競爭中往往處在尷尬的位置，他們的產(chǎn)品沒(méi)有很大的規模，因此無(wú)法與大企業(yè)抗衡；他們的資金薄弱，不可能進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)推廣；他們也沒(méi)有完備的銷(xiāo)售通路，所以產(chǎn)品很難迅速地推向終端--與消費者見(jiàn)面；他們在廣告上不敢有大的投入，擔心企業(yè)入不敷出，從此一個(gè)跟斗栽到底。但后進(jìn)企業(yè)再難也得生存下去，不僅生存還要謀求發(fā)展，否則不進(jìn)則退，哪一天就會(huì )有性命之虞。要實(shí)現這個(gè)目標，后進(jìn)企業(yè)最大的法則，應該是發(fā)揮人的主動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng )新。這種創(chuàng )新，除了前面講的贏(yíng)利模式創(chuàng )新和市場(chǎng)機會(huì )創(chuàng )新，還有產(chǎn)品的創(chuàng )新、渠道的創(chuàng )新、價(jià)格的創(chuàng )新，等等。產(chǎn)品的創(chuàng )新，是指，如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為第一的行業(yè)。也就是說(shuō)，如果你在你原來(lái)行業(yè)中，沒(méi)有在消費者心目中成為第一品牌，不要放棄希望。你可以找到一個(gè)你能首先進(jìn)入的新行業(yè)或新品類(lèi)，然后成為它的第一。