2007年12月8日，由國家統計局和中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會(huì )組織評選的2007年行業(yè)排頭兵名單發(fā)布，在羽絨行業(yè)，蕭山區新塘街道的浙江柳橋羽毛有限公司和杭州金弘三鳥(niǎo)羽絨制品有限公司分列榜首和探花。而新塘街道分管工業(yè)的副主任錢(qián)良宏聞此喜訊臉上卻不見(jiàn)笑容�！芭�冬，去年暖冬，今年還是暖冬。這對號稱(chēng)溫暖事業(yè)的羽絨產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是‘寒流’埃新塘羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展要有新思路，才能尋求新突破1一句感嘆，道出了他的心思。

　　作為“中國羽絨之鄉”和“中國羽絨家紡名鎮”，羽絨產(chǎn)業(yè)一直是蕭山新塘工業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值100億元，占了街道經(jīng)濟總量的60%，占了全國同行業(yè)產(chǎn)值的1/4強，其中羽絨產(chǎn)品出口更占了全國的40%多，為新塘經(jīng)濟立下了汗馬功勞。然而，錢(qián)良宏心里并不輕松�！耙皇菤夂蛴绊�。全球變暖，寒冬日子少了，羽絨產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力增大；二是國內勞動(dòng)力成本提高，人民幣匯率升值波動(dòng)，出口退稅率降低，企業(yè)獲利空間正在減少；三是市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，近鄰有江蘇羽絨產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，遠有廣東吳川市、廣西貴港市港南區也是‘中國羽絨之鄉’，發(fā)展勢頭很猛。蕭山要打造‘中國羽絨之都’，新塘作為蕭山的羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)祥地和羽絨工業(yè)園區的基地，任重而道遠�！�

　　創(chuàng )新，科技就是生產(chǎn)力新塘羽絨穿上了“時(shí)尚衣”

　　款式創(chuàng )新，技術(shù)創(chuàng )新，管理創(chuàng )新……創(chuàng )新這個(gè)詞從未像今天這樣在新塘羽絨業(yè)界被廣泛重視。

　　服裝離不開(kāi)時(shí)尚，突出保暖功能的羽絨服裝，也越來(lái)越多地融合了時(shí)尚元素。2007年蕭山的北天鵝、迪歐達等品牌的羽絨服裝，呈現出超雹運動(dòng)、休閑等特點(diǎn)，已完全看不到厚重。第二次參加中國羽博會(huì )的浙江金利發(fā)羽絨制品有限公司董事長(cháng)沈金仁說(shuō)，每次參加羽博會(huì )都感覺(jué)收獲很大，特別是款式上創(chuàng )新更有緊迫感，自企業(yè)品牌在香港注冊后，公司打算更好地開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)后，向全國鋪開(kāi)。蕭山羽絨服裝行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、天翔集團老總陳招賢概括說(shuō)，羽絨服裝行業(yè)工藝的改進(jìn)，新材料的運用，時(shí)尚化已成為一種趨勢。

　　拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng )新發(fā)展思路，這是時(shí)下蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)醞釀多時(shí)的措施。蕭山的政府及相關(guān)部門(mén)也注重創(chuàng )造條件為羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭好平臺，先后設立了中國羽絨工業(yè)園、國家級羽絨檢測中心、國家級羽絨科技園。而企業(yè)界則紛紛與科研院所合作，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。2006年，天翔聯(lián)合中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )、浙江理工大學(xué)成立中國羽絨制品研發(fā)中心，整合行業(yè)資源、科研資源、企業(yè)資源，提升行業(yè)研發(fā)能力、提升北天鵝的創(chuàng )新能力，在行業(yè)內率先推出了無(wú)涂層技術(shù)，徹底改變了傳統羽絨服透氣性差、穿著(zhù)時(shí)間久會(huì )產(chǎn)生異味的缺點(diǎn)。浙江三弘集團推出了讓業(yè)界吃驚的專(zhuān)利產(chǎn)品———羽寶，這是該企業(yè)與高�？蒲袉挝还餐�開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，與90%以上的羽絨相當，且具有天然、環(huán)保、抗菌、防螨、防霉等優(yōu)點(diǎn)。

　　針對暖冬等不利因素，杭州金弘三鳥(niǎo)羽絨制品有限公司這兩年把重點(diǎn)放在內部挖潛，向管理創(chuàng )新要效益。公司主導產(chǎn)品“潔絨牌”羽絨制品是“中國馳名品牌”和“浙江名牌產(chǎn)品”，產(chǎn)品80%以上出口，遠銷(xiāo)日本、美國、歐盟、臺灣等10多個(gè)國家和地區。公司從加強企業(yè)內部管理，節能降耗挖潛入手，開(kāi)展了“四個(gè)一”活動(dòng)，號召職工節約一度電、一噸煤、一張紙、一份原材料，同時(shí)加大考核力度，甚至對蒸汽不得放空、鍋爐煤渣燒盡等都制定了檢查制度。公司投入100多萬(wàn)元改造水洗工藝，實(shí)現廢水100%循環(huán)利用，一年就節約水費30多萬(wàn)元。公司先后通過(guò)了計量標準體系、環(huán)保14001管理體系、標準化ISO14001系統三大認證，成為蕭山“管理創(chuàng )星級”環(huán)境保護管理體系模范企業(yè)。由于管理規范，質(zhì)量保證，金弘三鳥(niǎo)成為美國沃爾瑪、瑞士宜家家居的定點(diǎn)供貨商。公司老總許仁法說(shuō)，雖然國內市場(chǎng)羽絨銷(xiāo)售形勢普遍不很景氣，但金弘產(chǎn)品出口旺盛，國際市場(chǎng)銷(xiāo)售額比去年還有增加。

　　品牌，就是企業(yè)競爭力新塘羽絨打響了“國字牌”

　　為國外客商“量身定做”產(chǎn)品，是許多新塘羽絨企業(yè)的法寶�！拔覀儸F在都來(lái)不及趕貨，訂單太多了�！焙贾萑A隆羽絨制品有限公司總經(jīng)理魯一峰說(shuō)，2008年的訂單光是羽絨服就有100多萬(wàn)件，而且都是阿瑪尼、BCBG等國際品牌服裝。

　　而天翔集團從給國外品牌加工做OEM產(chǎn)品，到打自己品牌拓展國內國際市場(chǎng)，突出表現了新塘羽絨產(chǎn)業(yè)以品牌為主導的發(fā)展推動(dòng)作用。用天翔領(lǐng)頭人陳招賢的話(huà)說(shuō)，這叫“小企業(yè)跟市場(chǎng)，大企業(yè)引導市嘗創(chuàng )造市�！睘樽屍放粕钊肴诵�，天翔集團請來(lái)原央視節目主持人倪萍作形象代言人，在國內布下了1000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。北天鵝品牌羽絨服裝相繼獲得中國出口名牌、中國名牌、中國馳名商標，成為中國羽絨行業(yè)為數不多的同時(shí)獲得三塊國字頭稱(chēng)號的品牌。除了北天鵝，天翔還誕生了諾思旺和娃娃鵝兩大品牌。三大品牌系列涵蓋了高檔系列、大眾系列、兒童系列羽絨制品。2007年，天翔集團又出妙招，邀請著(zhù)名設計師吳海燕為其設計產(chǎn)品，大膽采用時(shí)尚模特演繹新產(chǎn)品，“創(chuàng )新冬天，盡情精彩”的廣告語(yǔ)表明天翔集團有了新的品牌戰略。陳招賢說(shuō)，品牌是市場(chǎng)的利器。天翔不僅要做“天翔制造”，更要做“天翔創(chuàng )造”。北天鵝品牌拓展最后會(huì )從國內市場(chǎng)轉向國際市場(chǎng)，兩大市場(chǎng)同步發(fā)展，在2007年工業(yè)銷(xiāo)售額突破了13億元基礎上，3至5年內，天翔的工業(yè)銷(xiāo)售額要達到20億元。

　　2007年10月14日，國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局在北京人民大會(huì )堂召開(kāi)2007年國家免檢產(chǎn)品頒證大會(huì )，新塘街道的杭州金弘三鳥(niǎo)羽絨制品有限公司、杭州華隆羽絨制品有限公司、北天鵝服飾有限公司生產(chǎn)的羽絨被，均被評為國家免檢產(chǎn)品。如今，打造中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品成為新塘眾多羽絨企業(yè)的追求。同時(shí)，新塘街道因勢利導，提出了培育區域品牌與提升產(chǎn)品質(zhì)量相結合，與制定規劃、政策扶助相結合，與加強領(lǐng)導、行業(yè)自律相結合，與單體創(chuàng )建品牌相結合的“四結合”品牌戰略，全力打響蕭山新塘———中國羽絨之都品牌。

　　合作，走出蕭山求互贏(yíng)新塘羽絨要搞“聯(lián)合艦隊”

　　鄂爾多斯家紡鳳起路旗艦店去年7月開(kāi)業(yè)。歐式經(jīng)典區的歐洲古典浪漫氣質(zhì)，亞洲區的低調婉約，現代時(shí)尚區的熱烈清新……產(chǎn)品特色鮮明又和諧相容，滿(mǎn)足了不同審美品位消費者的需求，看過(guò)的人贊不絕口。4個(gè)月后，鄂爾多斯家紡加盟商已有近60家�！�2008年，我們的加盟商將突破200家�！焙贾菖d隆羽絨有限公司老總徐妙祥很是自豪。

　　國內家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大提高，但同質(zhì)化現象比較嚴重。興隆公司看準了鄂爾多斯集團的絨紡優(yōu)勢，攜手鄂爾多斯集團與北京創(chuàng )世藝豪商貿有限公司，于去年成立帝騰家紡有限公司，將自身在羽絨生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢與鄂爾多斯品牌優(yōu)勢相結合，共同組建定位于高端、一線(xiàn)品牌的鄂爾多斯家紡。鄂爾多斯家紡的成立，大大提升了新塘羽絨企業(yè)的品牌含金量和產(chǎn)業(yè)檔次，帶動(dòng)本地企業(yè)的品牌化建設。正如中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)姚小蔓到場(chǎng)祝賀時(shí)稱(chēng)，興隆羽絨與鄂爾多斯牽手聯(lián)姻，充分發(fā)揮羊絨、羽絨兩大原料優(yōu)勢，創(chuàng )立高端定位的鄂爾多斯家紡，為追求品質(zhì)生活的消費者提供新的市場(chǎng)選擇，這樣的合作是互贏(yíng)的，在家紡業(yè)具有里程碑意義。

　　企業(yè)在探索合作互贏(yíng)，地方也在探索合作互贏(yíng)。新塘街道已在謀劃區域內羽絨企業(yè)從單個(gè)品牌的聯(lián)合向眾多企業(yè)合作、整合打造拳頭品牌的轉化，以求進(jìn)一步打響中國羽絨之都品牌。另外，同是“中國羽絨之鄉”的廣東湛江吳川、廣西貴港市港南區，均擁有羽絨原料優(yōu)勢。以港南為例，擁有大小羽絨企業(yè)100多家，2006年羽絨產(chǎn)值達16.26億元。在上月舉行的第十三屆中國羽絨制品及服裝服飾博覽會(huì )上，港南區羽絨業(yè)看到了蕭山羽絨業(yè)的領(lǐng)軍實(shí)力，表示有意向與蕭山羽絨界聯(lián)合，以求改變港南區羽絨業(yè)以初級產(chǎn)品為主的局面，共同打造羽絨“聯(lián)合艦隊”。目前，雙方正在進(jìn)一步接洽中。

　　競爭與合作，合作與競爭，產(chǎn)業(yè)界如此，區域之間也如此。錢(qián)良宏副主任認為，要做大產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)，就要尋求合作，要獲得競爭力，必須永遠站在產(chǎn)業(yè)的前端。新塘羽絨產(chǎn)業(yè)“變臉”，尋求的正是更大的發(fā)展。