杭州鄂爾多斯家紡有限公司生產(chǎn)車(chē)間里，工人正在為出口歐美的寢具研發(fā)產(chǎn)品圖案打樣。

　　對于我區羽絨業(yè)來(lái)說(shuō)，2007年可謂是“四面楚歌”：持續暖冬、出口退稅率降低、人民幣升值、國外市場(chǎng)不景氣、勞動(dòng)力成本增加……在暖冬逐漸成為全球趨勢的今天，我區新塘的羽絨生產(chǎn)商感到了刺骨的“寒意”：暖冬造成產(chǎn)品庫存增加，勞動(dòng)力成本增加導致產(chǎn)品成本提升，僅人民幣升值和稅率調整就使利潤壓縮了10%。

　　困難是現實(shí)存在的，如何沖出“四面楚歌”的圍困，開(kāi)辟一番新天地，中國羽絨家紡名鎮新塘街道作了不懈的努力。在國內羽絨行業(yè)不景氣的今天，2007年新塘街道羽絨行業(yè)產(chǎn)值達80億，仍以18%的增長(cháng)速度逆勢飄紅。   

　　氣候只是誘因

　　產(chǎn)品結構性失衡才是主因

　　羽絨行業(yè)，素有靠天吃飯之說(shuō)。2004年、2005年遭遇寒冬，羽絨服暢銷(xiāo)，很多羽絨企業(yè)一哄而上，大量生產(chǎn)。而2006年意外的暖冬，則讓大多數羽絨企業(yè)遭遇“滑鐵盧”：忍痛低價(jià)出售、出口大幅下降、庫存積壓嚴重。很多企業(yè)在暖冬中嘗到了苦果。

　　據記者了解，2006年新塘街道羽絨服企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)率能達到50%以上就算好了，一些中小企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)率僅為30%左右，甚至更低。2006年光是羽絨服積壓就達近40萬(wàn)件，大部分集中在大眾化、中低檔、非名牌產(chǎn)品上。蕭山一家向歐美供貨的羽絨服廠(chǎng)家說(shuō)，暖冬不僅讓他的訂單少了30%，而且一些原來(lái)下好的單子，也因為天氣變暖，客戶(hù)提出要減少供應量，讓他們措手不及。

　　銷(xiāo)量不佳的狀況，還衍生出庫存積壓、拖欠貨款、羽絨原材料產(chǎn)區的收購價(jià)格回落等一系列多米諾骨牌效應的問(wèn)題。

　　“如果說(shuō)2006年的羽絨市場(chǎng)遭受的滑坡，天災占30%，人禍要占70%�！毙绿两值擂k事處黨工委書(shū)記葉建宏說(shuō)。

　　痛定思痛，2007年新塘羽絨企業(yè)走上了“羽絨服革命”之路。

　　2007年，“中國羽絨之都”的新塘羽絨企業(yè)刮起了一股時(shí)尚風(fēng)。運動(dòng)型、超薄型、休閑型的羽絨服成了主打產(chǎn)品。

　　“北天鵝”的制造商天翔集團董事長(cháng)陳招賢說(shuō)：“暖冬成為發(fā)展趨勢，人們的消費觀(guān)念也在變化，羽絨服保暖不是最重要的，人們更注重的是要穿出美、穿出時(shí)尚，這給羽絨服市場(chǎng)創(chuàng )造了廣闊的發(fā)展空間�！币酝�厚重的羽絨服銷(xiāo)售時(shí)間主要集中在11月到次年1月，銷(xiāo)售期只有3個(gè)月。而輕薄時(shí)尚型的羽絨服，銷(xiāo)售時(shí)間可延長(cháng)為6個(gè)月。

　　天翔集團是我區一家具有20余年國際羽絨產(chǎn)品制造經(jīng)驗的企業(yè)，由央視著(zhù)名主持人倪萍代言的“北天鵝”羽絨服可謂家喻戶(hù)曉。殊不知，2007年，這家著(zhù)名的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，還生產(chǎn)了大批羽絨寢具。借著(zhù)奧運會(huì )的東風(fēng)，一床床厚薄不一的羽絨被早走進(jìn)了北京、上海等眾多發(fā)達城市的星級酒店。   

　　市場(chǎng)不景氣

　　品牌效應凸顯

　　暖冬，使新塘的羽絨行業(yè)面臨重新洗牌，新塘的羽絨企業(yè)因此走上了市場(chǎng)細分、打造品牌、強強聯(lián)合的發(fā)展之路。

　　這兩年，天翔集團成立羽絨制品研發(fā)中心，與北京吳海燕設計機構進(jìn)行強強合作，形成了北天鵝、諾思旺、娃娃鵝三大品牌體系。

　　陳招賢透露，天翔集團羽絨產(chǎn)品2007年的銷(xiāo)量不錯，公司年產(chǎn)值達13億，同比增長(cháng)30%。

　　“我們現在都來(lái)不及趕貨，訂單太多了�！焙贾萑A隆羽絨制品有限公司總經(jīng)理魯一峰告訴記者，2008年的訂單光是羽絨服就有100多萬(wàn)件，而且都是阿瑪尼、BCBG等國際品牌服裝。

　　“為國外客商‘量身定做’產(chǎn)品，是我們在這樣不景氣的市場(chǎng)中穩步發(fā)展的法寶�！濒斠环逭f(shuō)，2007年公司的產(chǎn)值超過(guò)了3億元，其中99%的產(chǎn)品是出口的。

　　多年來(lái)，華隆羽絨在深入了解不同國家或地區的羽絨羽毛標準的基礎上，不斷改進(jìn)和調整生產(chǎn)工藝與檢測手段，按產(chǎn)品進(jìn)口國的標準生產(chǎn)羽絨產(chǎn)品，同時(shí)頻頻參與國內外知名家庭紡織博覽活動(dòng)，獲取國際市場(chǎng)信息及客商的第一手資料。 去年，該公司還作為我國第一家羽絨制品生產(chǎn)企業(yè)參與了在德國法蘭克福舉行的國際家庭紡織博覽會(huì )�！百|(zhì)量有保證，信用度又高，訂單自然源源而來(lái)�！濒斠环逭f(shuō)，“而且價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)還高�！�

　　“打品牌當然是尋求羽絨行業(yè)突破困境的出路之一，但并不適合每家企業(yè)�！焙贾荻鯛柖嗨辜壹徲邢薰�司總經(jīng)理徐佳幸說(shuō)，“在和鄂爾多斯合作前，我們也曾經(jīng)主打自己的品牌，但最后還是以失敗而告終，因為品牌的創(chuàng )建需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程�！�

　　2006年底，杭州興隆羽絨有限公司得知鄂爾多斯有意進(jìn)軍家紡界時(shí)，便積極向其推銷(xiāo)自己。2007年上半年，興隆羽絨正式攜手鄂爾多斯集團與北京創(chuàng )世藝豪商貿有限公司，將自身在羽絨生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢與鄂爾多斯品牌優(yōu)勢相結合，共同組建定位于高端一線(xiàn)品牌的鄂爾多斯家紡。

　　經(jīng)過(guò)大半年的發(fā)展，如今，杭州鄂爾多斯家紡有限公司已經(jīng)在全國20多個(gè)城市開(kāi)出了近50家加盟店，銷(xiāo)售值已經(jīng)達1000多萬(wàn)元�！敖衲晡覀儨蕚湓侔l(fā)展100家加盟店�！闭f(shuō)起今年的工作目標，徐佳幸信心十足。   

　　暖冬還將持續

　　調整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構顯得十分迫切

　　羽絨行業(yè)是蕭山的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有“中國羽絨之都”美稱(chēng)。目前，蕭山羽絨產(chǎn)品已經(jīng)走向世界，羽絨原料出口占全國出口總量的46%，羽絨及制品的出口額占全國的24%，而其中大部分出自中國羽絨家紡名鎮新塘。新塘羽絨業(yè)產(chǎn)值占了全街道經(jīng)濟總量的60%。

　　面對全球暖冬的趨勢，新塘街道辦事處積極幫助羽絨企業(yè)，引導企業(yè)轉型，調整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構。在原料羽絨價(jià)格波動(dòng)大的情況下，做好替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，發(fā)展總部經(jīng)濟，支持企業(yè)走出去辦廠(chǎng)、收原料，降低產(chǎn)品成本。目前，新塘的12家億元規模的羽絨企業(yè)在外都有自己的加工廠(chǎng)。

　　2008年，暖冬還將繼續，人民幣還將升值，如何做強新塘的羽絨業(yè)？新塘街道黨工委書(shū)記葉建宏這樣認為，要提高羽絨行業(yè)的整體質(zhì)量，提高羽絨產(chǎn)品的附加值，必須在三個(gè)轉變上下功夫：一是從資源型向制品型轉變，大力發(fā)展羽絨制品特別是附加值高的產(chǎn)品；二是從國際型向國際國內并重型轉變，引進(jìn)相關(guān)人才，在確保國際市場(chǎng)的前提下，大力開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)；三是從單一型向綜合型轉變，在羽絨產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和深度利用上下功夫。質(zhì)量、環(huán)保、生態(tài)、品牌，是羽絨企業(yè)“做大、做強”的基礎。

　　針對目前新塘羽絨業(yè)過(guò)高的結構比重，新塘街道從2006年開(kāi)始就在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構上下功夫。盤(pán)活存量資產(chǎn)，引進(jìn)機械制造業(yè)、電子等新興產(chǎn)業(yè)。去年，新塘街道盤(pán)活土地69.01畝，新建改建廠(chǎng)房7.51萬(wàn)平方米，新批外資企業(yè)3家，引進(jìn)市外投資項目5個(gè)。今年，一家生產(chǎn)激光機床的企業(yè)可望投產(chǎn)。