周至刺繡如今逐步走向成熟，“公司＋農戶(hù)＋科研”的發(fā)展模式逐步被業(yè)界采納。圖為刺繡戶(hù)們正在接受專(zhuān)家檢查。

新興的周至刺繡大部分已經(jīng)使用現代機器。

　　周至素有“刺繡之鄉”之稱(chēng)，刺繡的歷史可以追溯到商周時(shí)期，周至出土的商周文物中，據說(shuō)就有紡輪和骨針等，從中可以窺見(jiàn)先民采桑養蠶、抽絲織帛、縫織刺繡的景況。作為“秦繡”的代表產(chǎn)地，唐代時(shí)候周至刺繡就很是興盛，并開(kāi)始商業(yè)化生產(chǎn)，通過(guò)“絲綢之路”銷(xiāo)往西域。數千年、數百年曾經(jīng)的刺繡的興盛，給周至老百姓的生活究竟帶來(lái)了什么變化，已經(jīng)無(wú)從考證，但是留下的善于女工刺繡的風(fēng)俗，卻為周至縣上世紀80年代以來(lái)，刺繡業(yè)的異軍突起積累了豐富的人力資源。改革開(kāi)放后，由于其圖案純樸，色彩鮮艷，鄉土氣息濃厚，民族風(fēng)格鮮明，加上價(jià)格便宜，周至啞柏刺繡曾經(jīng)成為一個(gè)著(zhù)名品牌銷(xiāo)往西北甚至全國，啞柏繡市，當時(shí)成為西部地區最大的繡品集散地。

　　可是僅僅十幾年的時(shí)間，輝煌就褪去了光環(huán)，一個(gè)著(zhù)名品牌變的默默無(wú)聞。如今，在思考十幾年發(fā)展得失的同時(shí)，刺繡之鄉周至又在刺繡業(yè)開(kāi)始了新的探索和發(fā)展。

　　輝煌西北最大的繡品集散地

　　上個(gè)世紀80年代，以啞柏為中心的刺繡生產(chǎn)，已迅速推廣到周至全縣，刺繡業(yè)已成為周至的支柱產(chǎn)業(yè)之一，并被列為陜西省22個(gè)拳頭產(chǎn)品之一。刺繡生產(chǎn)已由手工刺繡，發(fā)展到普遍推行機繡，運用繡花機、鎖邊機、拷邊機進(jìn)行大量生產(chǎn)。新建的啞柏繡市，當時(shí)成為西部地區最大的繡品集散地。直到今天，啞柏人回想當年的輝煌還是津津樂(lè )道：“那時(shí)的啞柏刺繡中心市場(chǎng)，人山人海，有時(shí)一天市場(chǎng)就要走幾十車(chē)貨，啞柏周?chē)��?0個(gè)印染廠(chǎng)24小時(shí)都開(kāi)工，簡(jiǎn)直供不應求�！�

　　依托刺繡中心這個(gè)集散地，啞柏姑娘有的用家用縫紉機制作繡品自產(chǎn)自銷(xiāo)，有的為銷(xiāo)售商加工繡品收取加工費，有的把加工業(yè)務(wù)批發(fā)給其他鄉鎮的農戶(hù)，自己賺取中介費，不出家門(mén)，每天就有70－100多元的收入。在啞柏鎮這個(gè)“橋頭堡”的帶動(dòng)下，周至縣大小村落隨處可見(jiàn)繡花女忙碌的身影。

　　周至縣刺繡公司經(jīng)理董建軍介紹說(shuō)，1988年，周至刺繡公司有繡花機60多臺，工人100多人，年出口創(chuàng )匯200多萬(wàn)元。

　　為什么上世紀80年代周至刺繡業(yè)能快速崛起，這和周至人的刺繡傳統關(guān)系密切，刺繡在民間有著(zhù)深厚歷史傳統�！吨苤量h志》將刺繡列為女紅第一件手藝。鄉里稱(chēng)姑娘為繡女，稱(chēng)閨閣為繡房。農諺還有：“蠶老麥黃，繡女下床”之句。各村都有“敢把十指夸針巧”的繡工。該縣民間還流傳著(zhù)有趣的《學(xué)繡花》歌謠：“你家娃兒會(huì )寫(xiě)字，我家女子會(huì )扎花。大姐扎的牡丹花，二姐扎的石榴花，剩下三姐不會(huì )扎，打到炕底紡棉花，誰(shuí)家將來(lái)要你呀！”所以，所有姑娘都習繡、賽繡，每年乞巧節，乞求織女神傳授繡藝等，是民間古老的傳統和習俗。等到上世紀80年代，商品經(jīng)濟興起以后，傳統手工藝的高超技術(shù)突然顯現出原有的商品價(jià)值，也激發(fā)了周至刺繡產(chǎn)業(yè)的快速形成和發(fā)展。

　　衰落

　　“小農經(jīng)濟”的悲劇

　　好像是應了“花無(wú)百日紅”這句俗語(yǔ)，到2000年，周至縣的刺繡也逐漸衰落了。最明顯的數據是，啞柏鎮周?chē)��?0個(gè)印染廠(chǎng)只剩下4個(gè)，而且開(kāi)工不足，還經(jīng)常停工。刺繡中心市場(chǎng)逢節日還有點(diǎn)人氣，平時(shí)幾乎家家戶(hù)戶(hù)關(guān)門(mén)大吉。一些繡花姑娘零星也可攬到活，但一天只能掙10－20元錢(qián)，一月也就三五百元。

　　為什么整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟不斷地向前發(fā)展，而昔日的興盛非常的周至刺繡卻衰落了？業(yè)內人士都知道：質(zhì)量縮水是罪魁禍首。最興盛的時(shí)候，貨供不應求，一些加工戶(hù)就開(kāi)始“蘿卜快了不洗泥”，粗制濫造，甚至欺詐顧客，結果自己砸鍋了。

　　市場(chǎng)是把雙刃劍，質(zhì)量縮水了，客戶(hù)的訂單也開(kāi)始縮水，于是，一場(chǎng)價(jià)格戰也悄悄打開(kāi)：甲做一件貨2.5元，乙馬上說(shuō)，我2.45元給你做，丁說(shuō)2.4元……惡性競爭，訂單搶到不少，利潤卻沒(méi)了！咋辦？只好在布匹的等級、長(cháng)短上做文章，偷工減料，尺寸不足，花樣掉色，生意一次成交，第二次客人不敢再來(lái)了！

　　惡意競爭導致的惡性循環(huán)終于導致了刺繡市場(chǎng)的衰落。

　　很多業(yè)內人士還怪罪于政府：?jiǎn)“卮汤C最紅火的時(shí)候，政府沒(méi)有很好的引導農民和企業(yè)，不注意改造啞柏的鎮區環(huán)境，街道上晴天土飛揚，雨天難以下腳，客人來(lái)了還得準備兩雙鞋，進(jìn)市場(chǎng)穿布鞋，出市場(chǎng)穿膠鞋。這樣的環(huán)境和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格格不入。

　　作為周至刺繡業(yè)的“龍頭老大”，周至縣刺繡公司當時(shí)面臨的困境還不止這些。董建軍經(jīng)理說(shuō)，刺繡公司面對的是市場(chǎng)，可是職工的思想還停留在“大鍋飯”時(shí)代，職工還想端“鐵飯碗”，不思進(jìn)取，質(zhì)量滑坡，企業(yè)和刺繡市場(chǎng)一樣倒了。業(yè)內人士還認為，啞柏刺繡市場(chǎng)的衰落，除當地政府沒(méi)有很好引導、支持，農民小農意識作祟、沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念、價(jià)格上自相殘殺等原因外，還與啞柏刺繡產(chǎn)品幾十年沒(méi)有創(chuàng )新、產(chǎn)品落伍于時(shí)代、經(jīng)營(yíng)思路單一保守有很大關(guān)系。

　　真是應了那句老話(huà)“成也蕭何，敗也蕭何！”，可以說(shuō)經(jīng)濟體制的改革給周至刺繡業(yè)發(fā)展提供了機會(huì )和動(dòng)力，但隨著(zhù)全國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，周至刺繡業(yè)卻沒(méi)有完成“小農經(jīng)濟”向市場(chǎng)經(jīng)濟的成功轉變，于是市場(chǎng)經(jīng)濟用自己的規律讓不會(huì )競爭、缺乏市場(chǎng)意識的周至刺繡業(yè)走向了衰落。

　　出路

　　聯(lián)手繡出新天地

　　周至刺繡的衰落讓知情者、經(jīng)營(yíng)者和當地政府無(wú)不感到痛心。痛定思痛，大家一致認為：周至刺繡不樹(shù)立誠信守約的觀(guān)念，沒(méi)有積極向外開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，不抱團闖天下就沒(méi)有出路。

　　在尋找新出路方面，周至縣人大代表劉彩霞先走一步。劉彩霞是一位從啞柏田野中走出的女強人，在周至刺繡業(yè)從輝煌走向衰落后，她還在一如既往地經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)刺繡并且成立了自己的公司。從2004年開(kāi)始，她做了大量的市場(chǎng)調研。她認為，現在人們的服裝越來(lái)越多元化，對刺繡的需求越來(lái)越多，標準越來(lái)越高，刺繡業(yè)發(fā)展前景樂(lè )觀(guān)。

　　她向記者介紹，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，周至刺繡也逐步走向成熟，“公司＋農戶(hù)＋科研”的發(fā)展模式逐步被業(yè)界采納。而且原來(lái)輝煌的刺繡產(chǎn)業(yè)也為周至留下了豐富的資源，在昆明、成都、貴陽(yáng)及西安康復路批發(fā)市場(chǎng)等地，還有不少銷(xiāo)售周至刺繡的銷(xiāo)售人員；啞柏本地也有一批懂刺繡、有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、會(huì )經(jīng)營(yíng)的能人；而在啞柏周?chē)�，除了供應修理縫紉設備的商家，還有大量熟練的擅長(cháng)刺繡的農村婦女，產(chǎn)、供、銷(xiāo)形成產(chǎn)業(yè)鏈，這些都為周至刺繡的重新振興創(chuàng )造了條件。而且，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟的洗禮，如今，周至刺繡經(jīng)營(yíng)者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，更注重消費者的需求，從純手工產(chǎn)品的出臺到高等級花線(xiàn)、布料的選用，從顏色“大紅大綠”到細膩協(xié)調，經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)始逐步適應了“為市場(chǎng)生產(chǎn)”的發(fā)展新思路。

　　具體到劉彩霞自己的產(chǎn)業(yè)，她從公司成立之初就開(kāi)始有意識地打造自己的品牌“小棉人”。除了組織安排員工到山東等地學(xué)習刺繡新工藝，她還和西安一些大學(xué)的家紡設計專(zhuān)家合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。純手工的絲帶繡、有保健效果的中藥枕、家庭裝飾的喜慶用品，都逐步贏(yíng)得市場(chǎng)的認可。為了擴大業(yè)務(wù)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，她開(kāi)始重新建設“沒(méi)有圍墻的工廠(chǎng)”：把有刺繡技術(shù)的婦女吸收到自己的公司上班，對沒(méi)有基礎的婦女進(jìn)行免費培訓，考核合格后，家庭沒(méi)有拖累的立即上班，不方便上班的就把原料帶回家，在家里加工后交回公司統一進(jìn)行后期制作。如今，她的公司車(chē)間有60多人上班，按勞取酬，待遇在600－1000多元，馬召、集賢、廣濟的300多名農村婦女在自己家里為公司加工產(chǎn)品，在不影響家務(wù)農活的同時(shí)增加了收入。

　　如今周至刺繡業(yè)中，采取這種經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)者，不僅僅是劉彩霞。一家一戶(hù)自成系統、自我封閉的“小農工業(yè)”被淘汰了，互相砸價(jià)、不講信用的現象逐步絕跡。周至刺繡的經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越明白了“眾人拾柴火焰高”對于產(chǎn)業(yè)的重要性�！皶�(shū)畫(huà)繡”作者劉三民在制作傳統書(shū)畫(huà)繡的同時(shí)，結合北京奧運會(huì )，創(chuàng )作了巨幅書(shū)畫(huà)繡作品，在展示周至刺繡魅力的同時(shí)，為周至刺繡的發(fā)展開(kāi)辟了更為廣闊的空間。目前，周至刺繡經(jīng)營(yíng)者在繼續挖掘機繡、電腦繡技術(shù)潛力的同時(shí)，開(kāi)始更多地關(guān)注手工繡，逐步提高刺繡的技術(shù)含量和藝術(shù)規格。

　　而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，啞柏鎮也發(fā)生了巨大的變化，當地政府投巨資修路、通水、整治環(huán)境，如今的啞柏鎮鎮上道路寬闊平整，道路兩旁小樓林立，已經(jīng)成為一個(gè)“貨真價(jià)實(shí)”的小城鎮，而且大多數鄉村的出村道路都完成了硬化，二十年前晴天土飛揚，雨天難以下腳的景象一去不返。對于刺繡業(yè)的發(fā)展，鎮政府還積極引導經(jīng)營(yíng)者們成立家紡協(xié)會(huì )，發(fā)揮過(guò)去的產(chǎn)銷(xiāo)、技術(shù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，逐步做大做強周至刺繡，再繡錦繡前程。

　　有過(guò)曾經(jīng)的輝煌，又遭受了挫折打擊的“周至刺繡”，將來(lái)能否重現往日的紅火，還需要時(shí)間的驗證，但可以肯定的是從迅速的興起到后來(lái)的衰落，留給周至人的不僅僅是遺憾，更多的是對于市場(chǎng)經(jīng)濟的經(jīng)驗和思索。