創(chuàng )辦于1996年的杭州美源紡織品有限公司，是仁和鎮一家朝氣蓬勃、欣欣向榮的家紡企業(yè)，優(yōu)秀的管理團隊，鋼鐵般的規章制度，現代化的廠(chǎng)房和設備，前衛的設計和精湛的工藝技術(shù)，使這家公司成為美國西爾斯、杰西潘尼等四家最大的超市的供貨商。

　　擁有美源、美鴻、樂(lè )貝爾三個(gè)品牌，年外貿銷(xiāo)售達9000余萬(wàn)元。而美源的當家人莫文劍并不滿(mǎn)足于外貿業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)，他對外貿的形式早就有較為清醒的認識，他說(shuō)：“外貿只是企業(yè)的一只輪子，還必須打造另一個(gè)輪子，就是內銷(xiāo)。隨著(zhù)人民生活水平的提高，國內市場(chǎng)這塊大蛋糕難道讓外國人來(lái)吞吃了去？那不是太吃虧了�！彼�在繁忙的業(yè)務(wù)來(lái)往中，注重市場(chǎng)的調研，他還說(shuō)：“在人民幣升值、原材料漲價(jià)、貨貸增息、工資提高等等因素的支配下，生產(chǎn)成本節節提高，而國際貿易摩擦不斷，壁壘重重，外貿生意越來(lái)越不好做，該是開(kāi)辟?lài)鴥仁袌?chǎng)的時(shí)候了。但國內市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競爭十分殘酷，我們正規企業(yè)又無(wú)法和那些家庭作坊去搶奪初級市場(chǎng)，我們只有做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng )立自己的品牌，同時(shí)創(chuàng )新商業(yè)模式，另辟新徑，通過(guò)產(chǎn)品差異化、個(gè)性化的追求，才能迅速在國內家紡市場(chǎng)中分得一杯羹�！蹦�總慧眼看中了嬰幼兒家紡用品這個(gè)商機盎然的市場(chǎng)，他以一擲5000萬(wàn)元的氣魄宣布：將把美源的子品牌“樂(lè )貝爾”打造成為中國嬰幼兒家紡用品領(lǐng)域的將軍品牌，開(kāi)始了他的“三國鼎立，逐鹿中國嬰幼兒市場(chǎng)”的戰略宏圖的實(shí)施。

　　何謂“三國鼎立”，就是美源的“樂(lè )貝爾”和“貝因美（嬰兒食品）”、“康恩貝（嬰兒營(yíng)養品）”這兩個(gè)國人耳熟能詳的嬰幼兒市場(chǎng)的頂尖品牌捆綁在一起，簡(jiǎn)稱(chēng)“杭州三貝”，借助這兩個(gè)名牌的市場(chǎng)效應，推出“樂(lè )貝爾”，讓“樂(lè )貝爾”和頂尖名牌相提并論。從而借風(fēng)行船，逐步把“樂(lè )貝爾”也創(chuàng )建成嬰幼兒家紡用品范疇內的頂尖品牌。這不是一句空口大話(huà)，而“美源”的確已具有相當的條件和基礎。

　　首先，“美源”是國內第一家專(zhuān)業(yè)制造嬰幼兒家紡產(chǎn)品的企業(yè)，當然目前市場(chǎng)上還有“好孩子”、“拉比”、“麗嬰坊”等多種嬰幼兒家紡用品的牌子出現，但他們都同時(shí)生產(chǎn)其他產(chǎn)品，如童車(chē)、童裝、玩具等等，甚至生產(chǎn)與嬰幼兒需求風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品，所以在“專(zhuān)業(yè)化”上，“美源”有相對的優(yōu)勢。第二，“美源”的設計力量強，設備是一流的（電腦控制的HT-002提花劍桿織機），工藝是先進(jìn)的，企業(yè)具有十多年的家紡生產(chǎn)經(jīng)驗。第三，也是至關(guān)重要的一條，“美源”的原料直接從棉花最佳產(chǎn)地——新疆阿克蘇地區購入�？茖W(xué)驗證，北緯40度的土地上種出來(lái)的棉花是最好的，阿克蘇正處在北緯38度——40度。而且為了保證棉花不受污染，公司制定了21道安全檢測程序，從采摘、收購、出運、上柜直到顧客手中，層層把關(guān)，嚴格檢驗，嚴守標準，保證產(chǎn)品的安全。第四，在營(yíng)銷(xiāo)手段上創(chuàng )新，借力于重大新聞事件，擴大自己的影響，提高自己的知名度。最近，娃哈哈和達能的矛盾和官司炒得沸沸揚揚，熱火朝天，“美源”基于對民族工業(yè)和民族品牌的道義支持，發(fā)出了自己的聲音，并且組織企業(yè)聲援團和“萬(wàn)人簽名活動(dòng)”，聲援宗慶后，抗議“達能”低價(jià)收購。這個(gè)活動(dòng)引起網(wǎng)友追逐和新聞媒體的特別關(guān)注，間接地使“美源”聲譽(yù)大增，形象突出，客觀(guān)上給“樂(lè )貝爾”的開(kāi)辟市場(chǎng)借來(lái)春風(fēng)。

　　外貿形勢越來(lái)越嚴峻，國際貿易摩擦越來(lái)越激烈，這是隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展，出口增多，沖擊國際市場(chǎng)而必然產(chǎn)生的情況，國家的外貿政策也勢必跟著(zhù)調整，“出口退稅”勢必要到無(wú)稅可退的那一天，“美源家紡”在前幾年就預見(jiàn)到這一點(diǎn)，未雨綢繆，搶先商業(yè)模式，交好地規避了外貿形勢變化帶來(lái)的風(fēng)險和損失，這不失為一條光明的出路。

　　目前，“美源”的設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)職能部門(mén)都已從人才、理、計劃等方面完善，并且有效地開(kāi)展工作，“樂(lè )貝爾”牌嬰幼兒家紡產(chǎn)品將于金秋十月在杭州市場(chǎng)率先推出，繼而先區域、后全國，先立足、后布陣，再連線(xiàn)，努力推向全國各地，形成全國范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，進(jìn)行國際市場(chǎng)的試水，力爭把“樂(lè )貝爾”打進(jìn)國際市場(chǎng)，逐步創(chuàng )建為國際名牌。