床上用品作為新興的耐用消費品將成為市場(chǎng)競爭的新焦點(diǎn)。但是，到目前為止，床上用品市場(chǎng)還處于“戰國時(shí)代”，因此，這個(gè)潛力極其巨大的市場(chǎng)最終將屬于誰(shuí)還是一個(gè)未知數。目前中國的床上用品市場(chǎng)存在著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量高低差距大、魚(yú)龍混雜的局面。

　　消費者的需求是市場(chǎng)發(fā)展的根本動(dòng)力，分析一下床上用品消費的狀況，可以發(fā)現他們不僅消費需求量大，而且其質(zhì)量要求也不斷提高；伴隨著(zhù)人們的環(huán)保意識、健康要求逐步增長(cháng)，這種口號理想逐步轉變?yōu)?a target=_blank href='/Tag/C8D5B3A3C9FABBEE/' target=_blank >日常生活的切實(shí)要求，這種趨勢還將不斷延續下去。

　　羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來(lái)居上、后發(fā)先至，是因為其看到、并且抓住了一系列的結構性機會(huì )。在其他家紡企業(yè)還在專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)的時(shí)候，羅萊家紡早已轉向時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的設計、研發(fā)階段；在整個(gè)家紡行業(yè)品牌意識淡漠的時(shí)候，羅萊率先打造品牌；在大多數企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)打廣告的時(shí)候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因為是行業(yè)第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進(jìn)入、并且占領(lǐng)消費者的心智，同時(shí)也樹(shù)立起行業(yè)領(lǐng)袖的至尊地位；在其他企業(yè)還在一心一意打造單一品牌的時(shí)候，羅萊已經(jīng)具有前瞻性地洞徹內里乾坤，開(kāi)始購并、代理國際大牌，形成極有競爭力的品牌體系；在大多數家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場(chǎng)、商超的時(shí)候，當深圳的富安娜還在將專(zhuān)賣(mài)店當作區域性的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)操作的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構建了自己獨有的多元化的專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發(fā)展戰略的高度，全力貫徹，并將區域市場(chǎng)的成功運營(yíng)模式迅速復制到全國各地。
現在大多數家紡企業(yè)都在產(chǎn)品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開(kāi)始打造品牌，可是多是擺設而已，品牌帶來(lái)的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產(chǎn)是什么？

　　家紡行業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )可以說(shuō)太多了，市場(chǎng)容量足夠大，存在眾多有效細分市場(chǎng)，等待有眼光、有遠見(jiàn)的企業(yè)去發(fā)力挖掘；還沒(méi)有具有絕對優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)袖，市場(chǎng)格局未定，留存的有價(jià)值的定位空間非常廣闊.

　　整個(gè)家紡行業(yè)正迎來(lái)最黃金的發(fā)展時(shí)段，與之不匹配的是大多數企業(yè)家的戰略思維能力還差很遠，企業(yè)發(fā)展戰略還處于模糊不清的階段。不從思維模式上轉變，不從戰略高度檢視自己的發(fā)展路徑，埋頭干活的產(chǎn)品運營(yíng)模式將成為制約家紡企業(yè)、乃至整個(gè)行業(yè)實(shí)現突破的最大智障。

　　那家紡行業(yè)是否有新的模式呢？

　　支撐家紡行業(yè)騰飛的硬件要素基本上都已經(jīng)存在，現在欠缺的是軟件整合。在這個(gè)一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，沒(méi)有必要去重復別人并不成功的老路，即使曾經(jīng)有過(guò)一時(shí)、一定的成就，但在這個(gè)變化速度奇快，只有能夠對環(huán)境變化快速反應、能夠“隨變”的企業(yè)才能持續發(fā)展�！�

　　匡吉床品綜合連鎖正是在這樣的背景下由兩位立志于家紡行業(yè)的年輕人創(chuàng )立的�？锛�家紡打破傳統的家紡品牌運營(yíng)模式，采用店鋪聯(lián)盟方式，定位國內床品消費最大的空白區域：中低端市場(chǎng)�？锛�家紡集合多個(gè)二、三線(xiàn)品牌的優(yōu)勢拳頭產(chǎn)品，專(zhuān)注平價(jià)銷(xiāo)售，挖掘潛在價(jià)值提供給消費者。

　　匡吉認為店鋪聯(lián)盟方式的最大優(yōu)勢在于細分化了行業(yè)分工，專(zhuān)注零售市場(chǎng)。聯(lián)盟方式也有效整合了商品資源和降低了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，并幫助生產(chǎn)商快速銷(xiāo)售，實(shí)現多贏(yíng)�？锛�家紡店鋪聯(lián)盟的門(mén)檻極低：免費提供店鋪裝修CIS整體方案、提供免費培訓、成本開(kāi)業(yè)指導；現有床品店鋪更可以限期通過(guò)產(chǎn)品試銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)指導，店鋪形象整改來(lái)成為匡吉床品綜合聯(lián)盟（連鎖）店鋪。當然，匡吉家紡的秘密在于，龐大的聯(lián)盟體可以有效地和供應商交涉一個(gè)較低的供貨價(jià)格。

　　匡吉家紡希望能夠拋磚引玉，引導家紡行業(yè)分工細分化的一個(gè)開(kāi)始。至少在中低檔市場(chǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)分開(kāi)，這樣能最大限度地節省商品庫存、周轉、營(yíng)銷(xiāo)等成本，從而降低零售價(jià)格，反饋消費者！