徐浩松可以說(shuō)是紹興柯橋最早期的窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶(hù)之一，他的“歐米嘉紡織”幾乎是和柯橋的窗簾窗紗市場(chǎng)一同成長(cháng)的。從1992年獨自創(chuàng )業(yè)到現在已年過(guò)五十，徐浩松感受最深的就是一個(gè)“變”字，十多年前的門(mén)幅之變，到如今的電商之變，20多年的商業(yè)嗅覺(jué)，讓他能感覺(jué)到，窗簾窗紗正面臨又一次“變”，而他也必須抓住時(shí)機，再次在變中求生。

　　窄幅變寬幅 抓住產(chǎn)品之變

　　上世紀八、九十年代，柯橋的中國輕紡城開(kāi)始形成市場(chǎng)規模，一批早期做窗簾窗紗面料批發(fā)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)便在各處興建起來(lái)的輕紡市場(chǎng)內活躍起來(lái)，當時(shí)30歲不到獨自創(chuàng )業(yè)的徐浩松，就在這批最早的經(jīng)營(yíng)戶(hù)之中。

　　剛開(kāi)始形成的市場(chǎng)總是處處商機，在徐浩松的記憶里，1992年剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的那段時(shí)期，生意是最好做的，市場(chǎng)需求量很大，競爭小，所以訂單不斷。經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的十年，徐浩松的歐米嘉紡織以及其他窗簾窗紗商戶(hù)們都一同迎來(lái)了一場(chǎng)變革——門(mén)幅之變�！爸�前我們生產(chǎn)的窗簾窗紗門(mén)幅都是1.5米的窄幅，但隨著(zhù)時(shí)代改變，房屋樣式也變了，2000年的時(shí)候，開(kāi)始出現了一些2.8米寬幅的需求�！� 徐浩松回憶道，“從1.5米跨越到2.8米，沒(méi)設備，沒(méi)懂行的工人，寬幅的新概念也沒(méi)有被市場(chǎng)上的客戶(hù)廣泛接受�！� 到底要不要做？徐浩松也犯過(guò)難。但他似乎嗅到了寬幅這一新概念所蘊含的商機，沒(méi)猶豫多久，他就著(zhù)手找資源，組織生產(chǎn)這種寬幅的窗簾窗紗�！叭缃窕乜�，我們都能明白窗簾窗紗從窄幅走向寬幅是必然的趨勢，但當時(shí)如果轉型反應慢一點(diǎn)，或許窄幅的貨就會(huì )大量積壓，你也很難在新市場(chǎng)中占到先機�！� 徐浩松說(shuō)道。

　　坐商變電商 抓住經(jīng)營(yíng)模式之變

　　2000年的門(mén)幅之變，徐浩松抓住了機遇，而隨著(zhù)紡織業(yè)的飛速發(fā)展和人們生活方式與觀(guān)念的不斷變化，徐浩松發(fā)現，如今的窗簾窗紗市場(chǎng)已經(jīng)大不相同。其一他發(fā)現產(chǎn)品變了，“以前窗簾布品種不多，現在人們對窗簾的需求已經(jīng)從單一的實(shí)用性，向感觀(guān)、美觀(guān)甚至情感上轉移，所以窗簾布變得品類(lèi)繁多，而且出新頻率越來(lái)越高，抓住市場(chǎng)流行趨勢變得越來(lái)越有難度�！� 徐浩松分析道�，F在徐浩松一般會(huì )為自己的各類(lèi)掛樣備下一定量的貨，這也是窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶(hù)一貫的做法，但因為市場(chǎng)上流行趨勢變化太快，免不了堆積了庫存，徐浩松表示，庫存的某些花樣如果過(guò)時(shí)，著(zhù)實(shí)會(huì )帶來(lái)較大的損失。

　　其二是客戶(hù)變了�！耙酝�都是一些窗簾店、加工廠(chǎng)向我們訂貨，現在出現了一批淘寶店主，他們做網(wǎng)絡(luò )定制售賣(mài)，每次進(jìn)貨量少，但要求速度快�！� 徐浩松講道，他認為，這批淘寶店就像1992年他剛進(jìn)入窗簾窗紗市場(chǎng)一樣，正在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，滿(mǎn)是商機。

　　面對變化越來(lái)越快的產(chǎn)品以及電商化的客戶(hù)，徐浩松意識到在門(mén)幅之變的十年后，又一場(chǎng)變革已經(jīng)到來(lái)。2011年，從沒(méi)接觸過(guò)電子商務(wù)的徐浩松入駐了網(wǎng)上輕紡城這個(gè)紡織B2B平臺，在網(wǎng)上做起了窗簾窗紗批發(fā)�！熬W(wǎng)絡(luò )現在發(fā)展得這么好，很多老客戶(hù)都因為信息溝通方便了而流失了” 徐浩松表示“但在哪里流失了就可以在哪里找回來(lái)，開(kāi)網(wǎng)上商鋪也為我帶來(lái)了新的客戶(hù)�！蹦壳靶旌扑傻木W(wǎng)上商鋪交由工作人員專(zhuān)職打理，實(shí)體門(mén)市中有的樣品基本在網(wǎng)上商鋪上都能看到，累積的200多條成交記錄與客戶(hù)評價(jià)也成了他的網(wǎng)上商鋪的最好招牌。

　　“就像2000年的時(shí)候寬幅是大勢所趨一樣，現在，電子商務(wù)是我們做紡織的一個(gè)必然的趨勢，雖然網(wǎng)上賣(mài)半成品比賣(mài)成品難度要大，但我還是會(huì )在電商這條路上堅持走下去�！� 徐浩松道。