每年年終，銀鷺集團董事長(cháng)陳清淵都會(huì )頒發(fā)出銀鷺集團“創(chuàng )新獎”，至今堅持了28年，與銀鷺集團等歲。2012年，這樣的點(diǎn)滴堅持讓銀鷺獲得了CCTV的年度品牌大獎，陳清淵又一次站在了CCTV的講臺上。不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng )新，把傳統食物玩出無(wú)限的花樣，陳清淵還在銀鷺設立了中國民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)品牌管理中心，并且成為4R營(yíng)銷(xiāo)的嘗鮮者。

　　用4R與“小幸�！睜渴�

　　“給我一個(gè)吻”是銀鷺最新投放的TVC廣告主題曲，王珞丹成為了銀鷺花生牛奶和好粥道新一季的代言人，陽(yáng)光下，這個(gè)以清新、健康形象著(zhù)稱(chēng)的女藝人，手持銀鷺花生牛奶，向受眾展示著(zhù)生活中的小幸福。

　　2012年，陳清淵是幸福的。銀鷺集團的產(chǎn)值超百億，一流的滁州工廠(chǎng)開(kāi)工，將為銀鷺王國帶來(lái)更多產(chǎn)量。此時(shí)的陳清淵，對消費群的消費習慣和潛在需求有了更深的理解：“銀鷺已成為率先使用”4R“營(yíng)銷(xiāo)體系的企業(yè)，4P落腳點(diǎn)在產(chǎn)品，4R落腳點(diǎn)在消費者關(guān)系，它的前提就是讓企業(yè)與顧客在市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)中應建立長(cháng)久互動(dòng)的關(guān)系�，F在的市場(chǎng)變化太快，而銀鷺面臨的是一個(gè)國際市場(chǎng)，而非只是國內，我們必須將步調與消費群調整得更一致�！�

　　銀鷺還遵循科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的方法，建立了專(zhuān)門(mén)的消費者調研部，部門(mén)里的員工下到市場(chǎng)里，甚至進(jìn)入消費者的家中，陪消費者一起去購物，觀(guān)察消費習慣。而在此次“給我一個(gè)吻”的廣告片，也是從與消費者的深入溝通中得到了靈感。銀鷺正在用穩健的市場(chǎng)實(shí)踐和先進(jìn)管理工具，踐行著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)從4P向4R的改變。

　　售賣(mài)和傳播“幸福生活方式”

　　在以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)為核心的“4P”理論時(shí)代，企業(yè)更關(guān)心的其實(shí)是競爭對手在做什么，如何能夠在產(chǎn)業(yè)鏈條上走得比競品更精準。而陳清淵的獨門(mén)秘籍就是打通傳統與現代的“任督二脈”，其中典型的例子莫過(guò)于“銀鷺八寶粥”。

　　“八寶粥”本是普通的中國傳統食品(行情 專(zhuān)區)，陳清淵將其的傳統營(yíng)養之道和現代科技之光，發(fā)揮到了極致。這當中倚賴(lài)于陳清淵對傳統文化的精深，對現代科技的鉆研，更因為陳清淵在傳統與創(chuàng )新之間的精確拿捏，銀鷺靠著(zhù)現代化的設備和理念，將其打造成一個(gè)暢銷(xiāo)海內外，年產(chǎn)銷(xiāo)上十億的龐大品類(lèi)。在“八寶粥”的基礎上，銀鷺集團還順勢推出了“好粥道”系列產(chǎn)品，并且用“中國式養生”對“好粥道”進(jìn)行了釋義。

　　“不論是創(chuàng )業(yè)之初，還是經(jīng)歷28年發(fā)展，”天然，健康，中國“都是銀鷺的不懈堅持與追求，這也是銀鷺和消費者最為緊密的”關(guān)系“�！标惽鍦Y相信，食物對于中國人而言，不僅僅是用于果腹，更是文化精髓的體現。而中國人對食材中健康和天然的追求，只會(huì )越來(lái)越高。