15年前，邱光和結束了電器公司，想學(xué)習佐丹奴做一家服裝企業(yè)�，F在，邱光和的森馬服飾市值360億，相當于5個(gè)佐丹奴。那么，邱氏家族是如何從寂寂無(wú)名到創(chuàng )業(yè)成功，如今坐擁300億財富呢？
　　
　　邱光和想做到90歲退休
　　
　　在15年的發(fā)展中，森馬經(jīng)歷了三大階段的跨越，直到2009年與麥肯錫的合作才使其明確了清晰的戰略發(fā)展計劃，實(shí)現了由質(zhì)到量的轉變。
　　
　　父親邱光和說(shuō)，他打算干到90歲。兒子邱堅強嚇了一大跳，“90歲才退？那我肯定都先退休了�！�
　　
　　邱光和是一個(gè)工作狂。15年前，邱光和把邱堅強從銀行里叫出來(lái)，扔掉了房地產(chǎn)公司，拉了三個(gè)人，想做一家新的企業(yè)。他們打算學(xué)習學(xué)習佐丹奴。
　　
　　和森馬同一戰壕的，是“不走尋常路”的美邦服飾。它的市值是332億。美邦總裁周成建從裁縫起家，心思細膩，而邱光和出身電器銷(xiāo)售，深諳市場(chǎng)，且善于利益分享。
　　
　　現在，周成建已轉身做投資，邱光和還是每天早上八點(diǎn)半上班，邱堅強還和員工一起住宿舍。
　　
　　不做森馬也許會(huì )成蘇寧
　　
　　兩家公司的靈魂深處，有著(zhù)極大的不同。
　　
　　很多人認為，森馬的輕資產(chǎn)模式，是學(xué)美特斯邦威。這是一個(gè)很大的誤會(huì )。愛(ài)國者音箱，是森馬的第一個(gè)“啟蒙者”。
　　
　　邱光和1951年出生于溫州市甌�？h。邱家當時(shí)是整個(gè)村子里最窮的一家，邱光和14歲便輟學(xué)下田干活，16歲入伍當了兵，20歲退伍后，當了人民公社半脫產(chǎn)干部。
　　
　　一個(gè)月40元的工資不能改善貧寒的家境，31歲的邱光和創(chuàng )辦了他人生第一家公司，甌海家用電器公司。邱光和先是成為愛(ài)國者的華東區總經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)還成了愛(ài)國者的代工商。
　　
　　“愛(ài)國者落地音響的模具都是我開(kāi)發(fā)的，模具開(kāi)發(fā)后，找廣東江門(mén)的一家計算機設計公司給我們代工�！碑敃r(shí)，邱光和投資了50萬(wàn)，到香港把愛(ài)國者落地音箱的模具“開(kāi)”到內地，委托生產(chǎn)，自己又在華東銷(xiāo)售�！暗谝�，是委托生產(chǎn)，第二，我拿過(guò)來(lái)也是批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，這跟我們現在生產(chǎn)在外，銷(xiāo)售在外，是不是有關(guān)系？”
　　
　　“這就跟森馬現在的銷(xiāo)售模式、渠道模式有關(guān)，而且我在跟這87家老板不怎么緊密的合作中，有這么一個(gè)基礎在那里，我1997年為什么會(huì )發(fā)展那么快，也是這些老板跟著(zhù)我，他們說(shuō)我轉行，都跟我轉�！�
　　
　　1996年森馬成立時(shí)，正是中國服飾休閑化崛起的一年。邱光和做了市場(chǎng)調研，中國大概有將近2000種休閑服品牌，其中大部分也是采取虛擬經(jīng)營(yíng)，以品牌為導向。森馬不過(guò)是2000大軍中的一支。
　　
　　森馬到底要做一家什么公司
　　
　　1996年，邱光和的兒子邱堅強剛從部隊退伍回家，在建行做事。邱光和同他說(shuō)要辦這樣一個(gè)企業(yè)，不喜歡坐辦公室的邱堅強立馬辭職，與父親一起創(chuàng )業(yè)。
　　
　　森馬的第一個(gè)“五年計劃”，邱堅強參與的不多，他一直在廣東，負責森馬的生產(chǎn)與設計，“森馬的生產(chǎn)在廣東，整個(gè)研發(fā)團隊也在廣東，我很少回溫州，大概一兩個(gè)月回去一趟�！�
　　
　　2000年，森馬的規模已經(jīng)有10個(gè)多億，從開(kāi)始做一門(mén)生意，到了企業(yè)初具規模的時(shí)候，邱式父子開(kāi)始發(fā)覺(jué)，面臨的問(wèn)題不一樣了。
　　
　　邱堅強說(shuō)：“企業(yè)到底做多大？我父親是比較堅定的，他一個(gè)要在服裝行業(yè)，第二，遷到上海，做大做強�！钡�直至2009年，邱光和才清晰地提出了要做中國第一的休閑服品牌，要把森馬品牌傳播到每個(gè)角落。
　　
　　想做中國的H&M
　　
　　麥肯錫潑冷水
　　
　　“應該是2009年我們跟麥肯錫戰略合作之后，就比較清晰了�！边@是一個(gè)比較完整的渠道面、產(chǎn)品面、品牌面，包括未來(lái)的多品牌發(fā)展戰略的初步規劃。邱堅強說(shuō)，當時(shí)森馬定在2014年，達到350億的銷(xiāo)售規模。
　　
　　“麥肯錫國內外的極大資源，以及它同許多優(yōu)秀的服裝企業(yè)的合作經(jīng)歷，的確啟發(fā)甚大。確實(shí)，森馬所走的路，之前許多人也走過(guò)�！鼻駡詮姰敃r(shí)還想把森馬打造成中國的H&M，結果被麥肯錫潑了冷水�！八麄兎穸�了我的想法，我不是很爽，到現在我碰到他們，也老是開(kāi)玩笑說(shuō)這事兒�！�
　　
　　邱堅強說(shuō)，一省獨大，它壓力也很大，好則好已，不好，整個(gè)省都完了，這其中就需要3-4個(gè)代理商，形成良性的競爭，這些人在相應有序的環(huán)境下，把蛋糕做大，去調配資源讓自己做得更好。
　　
　　他認為：“在中國，還有95%的市場(chǎng)份額可以做，眼界放寬一點(diǎn)。不要受制于別人的做法、想法，沒(méi)有自己的想法，你會(huì )迷失掉�！�